涂料體系化營銷 告別單點突破的時代
日期:2013-07-03 11:59
商關系前所未有的變化都是為了應對共同的市場。無論這種渠道力量的博弈和合作有多復雜，廠家都必須學會去構(gòu)建和管理自己的渠道資源。
在管理上看
向管理要效益，向管理要效率已經(jīng)成為現(xiàn)實而不是口號。目前的競爭，更多的體現(xiàn)在企業(yè)的內(nèi)功上。以往很多倒下的涂料企業(yè)，不是因為廣告做的不好、營銷的策略和思路不對，但往往死在了管理上。企業(yè)如何組織高效的營銷團隊，如何吸納優(yōu)秀的營銷人才，如何進行管理等等，這些問題，是企業(yè)打造核心營銷能力的根本。如今，營銷管理不到位，企業(yè)的輝煌必定是曇花一現(xiàn)，不能長久。
因此，再試圖依靠單點突破成就企業(yè)的快速成長已經(jīng)成了癡人說夢。中國市場經(jīng)濟的逐漸成熟已經(jīng)使單點突破的時代走向終結(jié)。
因此中國涂料企業(yè)的做大做強的目標不能單純依賴企業(yè)某一單一塊面的優(yōu)勢，中國涂料企業(yè)要想做大并且做強，無疑面臨一個全方位、體系化的綜合實力的提升。
體系化營銷時代的來臨：
營銷界熟知的企業(yè)木桶原理說：一只木桶盛水的多少取決于其最短的一塊板，而正如水桶盛水的原理一樣，企業(yè)經(jīng)營水平的高低取決于企業(yè)最弱勢的環(huán)節(jié)。這個觀點從另一個角度來說就是：企業(yè)如果想做大和做強，就不能有短板，就要增強方方面面，獲