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功夫，眼見(jiàn)為實(shí)好營(yíng)銷(xiāo)。

暴力營(yíng)銷(xiāo)之：拆空調(diào)

2001年3月5日在北京長(zhǎng)城飯店舉行了一場(chǎng)別開(kāi)生面的明明白白看心臟，安安心心購(gòu)空調(diào)活動(dòng)，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行了格力空調(diào)解剖演示，以凸顯自己的高品質(zhì)。

當(dāng)著眾多記者和消費(fèi)者的面，格力電器技術(shù)部部長(zhǎng)張輝將一臺(tái)格力空調(diào)拆得七零八落，并詳細(xì)介紹了空調(diào)的五臟六腑及功用后，張輝介紹說(shuō)，格力空調(diào)的每個(gè)零部件都采用名牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并要經(jīng)過(guò)生產(chǎn)部、外協(xié)企業(yè)管理部、供應(yīng)部、技術(shù)部和篩選分廠(chǎng)等部門(mén)的層層篩選考驗(yàn)，然后才能進(jìn)入生產(chǎn)線(xiàn)。格力表示，他們將以高品質(zhì)應(yīng)對(duì)目前的價(jià)格大戰(zhàn)。

但當(dāng)記者問(wèn)到格力會(huì)不會(huì)參與價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，格力經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)李偉卻表示，其實(shí)格力一直都在進(jìn)行著價(jià)格調(diào)整，以1匹分體機(jī)來(lái)說(shuō)，1993年是6000多元，1995年、1996年是4000多元，調(diào)整到了現(xiàn)在，只賣(mài)到3000多元。他說(shuō)，這種調(diào)整是在規(guī)模效應(yīng)、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新基礎(chǔ)之上進(jìn)行的。格力今后還將進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，但作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，格力絕不會(huì)通過(guò)偷工減料降低成本或是將有問(wèn)題的產(chǎn)品改頭換面出售。他同時(shí)提醒消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)空調(diào)，一定要認(rèn)清空調(diào)五臟六腑的質(zhì)量，然后再做決定。

事實(shí)上，暴力營(yíng)銷(xiāo)好就好在傳播巨大，而且還花錢(qián)不多。但管用好使，為什么?因?yàn)?br/>