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情況怎樣？當(dāng)一個產(chǎn)品的一次質(zhì)量達(dá)不到客戶的心理指數(shù)，那么至少要比平?；ㄙM數(shù)十倍的力量（投資）才能說服這個客戶，我歸納為1＞99營銷定律。品質(zhì)還包括企業(yè)是否有健全的各種行政制度、人事制度、獎懲制度，是否有科學(xué)的發(fā)展理念和思想，是否具有超前的發(fā)展戰(zhàn)略，是否有一步到位百發(fā)百中的戰(zhàn)術(shù)行動。
品位（人優(yōu)我廉）：品質(zhì)再超群，有可靠的人力資源作后盾，也可迎刃而解。當(dāng)對手達(dá)到同等水平時，就需要企業(yè)管理者有優(yōu)秀的市場定位和合適的價格優(yōu)勢包括成本優(yōu)勢。產(chǎn)品定位是金字塔那位于最頂端的一小部分，還是位于最底端的最大部分，必須根據(jù)企業(yè)的實際情況進行定位，必須符合企業(yè)的身份。定位之后的價格定位更是關(guān)鍵，產(chǎn)品的價格定位比較合理，銷量就會大，資金周轉(zhuǎn)就快，企業(yè)的利潤就會增加，成本就會降低，產(chǎn)品價位就具有優(yōu)勢，競爭力自然增強，市場占有率就高，產(chǎn)品賣得越快，生產(chǎn)就越穩(wěn)定，形成一個良性的產(chǎn)業(yè)循環(huán)。格蘭仕就是這方面的最杰出代表。格蘭仕成為行業(yè)價格殺手，一舉成功占領(lǐng)世界70%的市場。

品味（人廉我好）：在同等品質(zhì)和品位情況下，品味就顯得更加重要。品味也可以說是消費者的思想和行為取向，表現(xiàn)在企業(yè)則為服務(wù)的水準(zhǔn)和附加在產(chǎn)品上的附加值