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低于廠家規(guī)定的銷售價格向非轄區(qū)銷貨。這種行為，其危害是嚴重的：降低營銷渠道的運行效率，導致涂料企業(yè)渠道價格體系的紊亂，渠道受阻，經銷商對所經銷產品品牌喪失信心，甚至會導致涂料企業(yè)的營銷渠道網絡毀于一旦。

1）竄貨的原因主要由以下幾點：

規(guī)劃不合理：本不正源不清，事實上渠道運營中的許多毛病都能從廠家的渠道規(guī)劃中找到禍根。

價格和扣點問題：廠家無完善價格體系，對最低價格不做控制，同時又實行所謂臺階式返利政策，造成經銷商的竄貨。

目標過高：廠家對經銷商的目標設置過高，超過了自身市場的實際容量，造成經銷商的竄貨。

特價和促銷：項目型渠道經銷商針對某個項目申請的特價竄貨到其地區(qū)的分銷型渠道中和某區(qū)域廠家短期促銷價格引起竄貨現(xiàn)象。

客戶回籠資金：尤其到了年底，經銷商為了回籠資金，往往用低于市場的價格來換取現(xiàn)款現(xiàn)貨的付款條件。引起竄貨現(xiàn)象發(fā)生。

市場報復：經銷商之間的相互報復性竄貨，還有就是經銷商被廠家取消代理資格后的報復性竄貨。

公司內部原因：某區(qū)域的銷售人員為了完成自己的銷售目標，鼓勵、默許經銷商甚至參與向其他區(qū)域進行竄貨。

2）控制竄貨常規(guī)技巧

渠道合