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方法，使沒有把握取得定單的經(jīng)銷商知難而退，但更有效的方法還是先制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，比如項(xiàng)目代理商代理資格評(píng)估表，既可以使廠家的評(píng)估更科學(xué)，也可以使淘汰的經(jīng)銷商口服心服。

渠道沖突除了以上所提的惡性竄貨外，還有一種良性竄貨，有的時(shí)候是廠家鼓勵(lì)和默許的。比如：某一區(qū)域的代理商銷售狀況差市場(chǎng)空白點(diǎn)多（但不是能力問題而是不把你的產(chǎn)品作為重點(diǎn)推廣對(duì)象），廠家會(huì)默許臨近地區(qū)的代理商跨區(qū)域發(fā)貨，刺激該區(qū)域的代理商，也有的時(shí)候，廠家將某些老大難的區(qū)域作為公共區(qū)域，允許其他區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)貨，待市場(chǎng)炒到一定程度，再收回重啟，但這種手段不能常用。