---

中國新型涂料網(wǎng)訊：

推進(jìn)專營、專賣的5字策略

可以預(yù)見的是，經(jīng)銷商在向?qū)I、專賣轉(zhuǎn)型的時候會有許多的困惑與擔(dān)心，他們甚至是排斥與反對專營、專賣的，面對如此情況，我們又如何推進(jìn)專營、專賣呢？聯(lián)縱智達(dá)營銷執(zhí)行力研究中心認(rèn)為這需要擋、誘、壓、迫、圍5字策略進(jìn)行體系化推進(jìn)。

一、擋

擋，就是將不能接受專營、專賣的新招經(jīng)銷商擋在門外，就是將達(dá)不到專營、專賣層次要求的經(jīng)銷商逐步排除經(jīng)銷體系。

無論品牌強(qiáng)弱，在新招募經(jīng)銷商的過程當(dāng)中，銷售隊伍由于面對招商指標(biāo)的壓力，對經(jīng)銷商的要求總難免比總部要求低得問題，因此，既需要強(qiáng)化經(jīng)銷商資格及合同的審核，也有必要明確硬性的指標(biāo)，如專門用來運營自己產(chǎn)品的營銷人力具體到人數(shù)，營運資金及保證金具化到金額。

而在撤銷達(dá)不到專營、專賣要求的老經(jīng)銷商的時候，營銷團(tuán)隊中的成員也有與經(jīng)銷商勾結(jié)瞞天過海的可能性，總部職能部門的走動管理與肩負(fù)起責(zé)任的市場督導(dǎo)部門就需要發(fā)揮作用。

二、誘

誘，就是根據(jù)專營、專賣層次制訂專門的利益刺激政策，在普通經(jīng)銷商與專營、專賣經(jīng)銷商，在專營經(jīng)銷商與不同層次的專賣經(jīng)銷商中形成利益的落差，讓經(jīng)銷商們看到專營、專賣的實在好