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處，通過響應(yīng)專營、專賣賺到錢與做大做強。

比如，對專營經(jīng)銷商，派遣銷售管理精英團隊入駐經(jīng)銷商業(yè)務(wù)管理層貼身幫扶，提供1.5倍的信譽額度作為合作基金，提供更多協(xié)銷人員更多天數(shù)的協(xié)銷支持，提供額外的專營補貼；對專賣經(jīng)銷商則把激勵政策做相應(yīng)減免。

三、壓

專營、專賣要求及其相配套的政策是會經(jīng)銷商帶去壓力的。為了推動經(jīng)銷商的盡快轉(zhuǎn)型，卻也難免做持續(xù)施壓、加大壓力的準備。

比如，滲透服務(wù)與支持到經(jīng)銷商下面的分銷商，誘導(dǎo)有意愿的分銷商向?qū)I、專賣轉(zhuǎn)型；再比如對經(jīng)銷商的地盤、渠道進行切分，縮小原經(jīng)銷商的實力范圍。

四、迫

強制性的限時限速經(jīng)銷商向?qū)I、專賣轉(zhuǎn)型，否則取消經(jīng)銷資格。當(dāng)然，這種強硬的錯失，對那些強勢品牌更方便使用。

五、圍

圍，就是營造群起專營、專賣的氣氛，讓經(jīng)銷商們陷入專營、專賣運動的火熱氛圍之中，加速響應(yīng)與轉(zhuǎn)型。這需要借助一些介質(zhì)，宣揚專營、專賣的好處，以及那些先行經(jīng)銷商從專營、專賣中落到實處的利益。其中，培訓(xùn)、會議、內(nèi)刊、網(wǎng)站，甚至是公眾媒體的宣揚與造勢是難免的。