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戶對的合作廠家，這樣才能在對等的責權(quán)利益條件下，更好地運作市場，而不是淪落為一些大牌廠家的搬運工，比如選擇立邦、多樂士，你只能做它的最下級的分銷商，給他人做嫁衣，但是選擇一些中小企業(yè)，企業(yè)卻會把你當作上帝一樣服務(wù)，派出專門的銷售人員幫助你開拓市場，制定市場開發(fā)方案，派出專家團隊幫助你制定工程標書，協(xié)助你去參與工程競標，很多中小涂料企業(yè)都可以做到這些。

4、是經(jīng)銷商要能夠有長遠的戰(zhàn)略目光，不為一時一事而投機取巧，去做一錘子買賣，而是要持久地賺錢，賺一世的錢，而不是一時的錢，因此，經(jīng)銷假冒偽劣產(chǎn)品、跨區(qū)串貨、低價傾銷、單純地打價格戰(zhàn)等等，都是不可取的。隨著市場經(jīng)濟的不斷深入，經(jīng)銷商必須具備良好的商業(yè)信譽與法制化的思維，此點為賺錢思維的重中之重。我們看到很多成功的經(jīng)銷商都是代理一個品牌十幾年了，比如美涂士、巴德士、迪邦、匯龍等涂料企業(yè)，有很多經(jīng)銷商都是從企業(yè)創(chuàng)建時就跟著一起發(fā)展，堅持至今的。相反，很多品牌換來換去的經(jīng)銷商，朝秦暮楚，最后的結(jié)果大多是轉(zhuǎn)行或者關(guān)門。

第二、識時務(wù)者為俊杰

會賺錢經(jīng)銷商需要具備的第二個要素，就是要識時務(wù)。所謂識時務(wù)，就是經(jīng)銷商要與時俱進，就是要能夠順勢而為