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，一切迎合社會和市場發(fā)展潮流。如一涂料代理商說的那樣，以前找涂料品牌，只要看產(chǎn)品包裝就可以，覺得包裝合適，就能夠簽約了；后來，光看包裝不行了，得看廣告了，代理商選擇品牌必須看你的廣告投放計劃、投放力度；到現(xiàn)在，不但要看你的產(chǎn)品包裝，你的廣告投放，還要看你的產(chǎn)品和品牌的市場定位，營銷策略、操作思路等等。

緊跟潮流表現(xiàn)在以下兩個方面：

1，思路隨著市場換。中國改革開放30年，市場競爭環(huán)境發(fā)生了很大的變化，外資企業(yè)的進入，以及現(xiàn)代渠道的崛起，尤其是互聯(lián)網(wǎng)等電子商務(wù)平臺的出現(xiàn)，極大的改變了現(xiàn)有的市場模式、渠道模式等，因此，經(jīng)銷商不想被市場所淘汰，就一定要改變原有的經(jīng)營思路，變粗放式為集約精細式，變坐以待幣為主動出擊，做好渠道拓展及服務(wù)等工作，趕上廠家發(fā)展的步伐。

2，產(chǎn)品圍著需求轉(zhuǎn)。經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時，一定要看這個產(chǎn)品是否能夠滿足未來需求，是否代表未來行業(yè)發(fā)展方向，能否在一定時間內(nèi)暢銷、長銷，而不是隨波逐流。比如，隨著市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，原來金字塔型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式（中高檔比例較小，低檔比例最大），會逐漸演變成橢圓形產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（低檔、高檔比例較小，中高檔比例最大），這是隨著經(jīng)濟發(fā)展水平不斷提高，