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便宜的固定思維。

2、貨比三家

這種購物前的比較最明顯的表現(xiàn)在價格的對比上，乍看之下消費者的貨比三家可能會對店家產(chǎn)生不利，可能會失去很多訂單。但實際上，假如你能夠運用好消費者的這一種比價心理，就會成為你營銷的利器。

同樣舉個例子，我想很多人都有買手機(jī)的經(jīng)歷，在買手機(jī)的時候你是不是經(jīng)常會被推銷很多小的手機(jī)配件，有用的沒用的，而大多數(shù)人都會去買這些手機(jī)配件，其中的原因就是價格的對比，在我們的潛意識中，我們可能會想我都已經(jīng)花了兩三千塊買手機(jī)了，再買幾個幾十塊的手機(jī)配件和手機(jī)搭配豈不更好?但到最后我們?nèi)ビ嬎阗I手機(jī)的費用時，會發(fā)現(xiàn)比我們計劃的都出了好多，原因就在于多購買的手機(jī)配件。

因此作為營銷人員我們在做營銷時要學(xué)會利用消費者的比價心里，做一些有價格區(qū)間的產(chǎn)品，在推銷的時候，我們可以先可以推銷一下價格高一點的產(chǎn)品，然后再推銷價格較低的附屬品，而這些附屬品可能利潤非常的高。

3、一分錢一分貨

在國人的固定思維中都會認(rèn)為價格決定產(chǎn)品品質(zhì)，很多時候消費者在評估商品的好與壞都或多或少會通過價格這個參數(shù)，試想一下，能有幾個人可以真正評估出來不同價格區(qū)間手機(jī)的性能差別?作為消費者很多人