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中國新型涂料網(wǎng)訊：
走訪企業(yè)多了，每隔幾天總會聽到業(yè)內(nèi)的朋友說，這段時間我準(zhǔn)備開發(fā)某某市場，或者這段時間我準(zhǔn)備新推某某產(chǎn)品，由于我喜歡刨根問底的個性，聽到這類的消息，總是喜歡問個，那邊市場狀況怎樣？大部分給出的答案都是猜測出來的答案，沒任何數(shù)據(jù)支撐。這或許就是我們涂料行業(yè)大部分涂料采取的模式，領(lǐng)頭一拍腦袋就出一套政策或進(jìn)入某個市場。

但是在實(shí)際的市場營銷活動中，我們要面對一個又一個不同的區(qū)域市場，區(qū)域市場因其構(gòu)成要素的互動作用而形成具有相似性與差異性的市場特質(zhì)，故其市場特征有不同的表現(xiàn)。市場的不同表現(xiàn)主要體現(xiàn)為地域跨度、市場規(guī)模、市場特征及消費(fèi)特性的不同！

要成功開拓一個區(qū)域市場，首要的條件就是要對區(qū)域市場的特點(diǎn)有深入的了解與分析，這就是我們常說的市場調(diào)研，正所謂沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)。實(shí)際的市場營銷過程中，區(qū)域市場的調(diào)研主要圍繞市場的共性特點(diǎn)、本企業(yè)情況、競爭對手的情況這幾個核心項(xiàng)目展開。

市場的共性特點(diǎn)

所謂的市場共性特點(diǎn)是指市場原本就存在的基本情況，不以品牌的不同或個人的意志為轉(zhuǎn)移。市場的共性情況主要包含以下四個方面的基本情況。

1、人口數(shù)、購買力、購買欲望