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中國新型涂料網(wǎng)訊：
走訪企業(yè)多了，每隔幾天總會聽到業(yè)內的朋友說，這段時間我準備開發(fā)某某市場，或者這段時間我準備新推某某產(chǎn)品，由于我喜歡刨根問底的個性，聽到這類的消息，總是喜歡問個，那邊市場狀況怎樣？大部分給出的答案都是猜測出來的答案，沒任何數(shù)據(jù)支撐。這或許就是我們涂料行業(yè)大部分涂料采取的模式，領頭一拍腦袋就出一套政策或進入某個市場。

但是在實際的市場營銷活動中，我們要面對一個又一個不同的區(qū)域市場，區(qū)域市場因其構成要素的互動作用而形成具有相似性與差異性的市場特質，故其市場特征有不同的表現(xiàn)。市場的不同表現(xiàn)主要體現(xiàn)為地域跨度、市場規(guī)模、市場特征及消費特性的不同！

要成功開拓一個區(qū)域市場，首要的條件就是要對區(qū)域市場的特點有深入的了解與分析，這就是我們常說的市場調研，正所謂沒有調查，就沒有發(fā)言權。實際的市場營銷過程中，區(qū)域市場的調研主要圍繞市場的共性特點、本企業(yè)情況、競爭對手的情況這幾個核心項目展開。

市場的共性特點

所謂的市場共性特點是指市場原本就存在的基本情況，不以品牌的不同或個人的意志為轉移。市場的共性情況主要包含以下四個方面的基本情況。

1、人口數(shù)、購買力、購買欲望