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市場的大小主要取決于人口數(shù)、購買力和購買欲望三個要素。人口數(shù)是一個相對固定的數(shù)值，可以稱為不變量。購買力和購買欲望則是處在不斷變化的過程中，可以稱為變量。影響這兩個變量的因素很多，其中主要的因素之一就是當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平（GDP）、消費者人均收入（人均GDP）、人均可支配收入.。道理很簡單，經(jīng)濟發(fā)達的區(qū)域，消費者收入水平高，可支配收入高，自然購買力和購買欲望相對要強于經(jīng)濟欠發(fā)達的區(qū)域。當然，不同的產(chǎn)品對應(yīng)著不同的目標消費人群，我們還應(yīng)對目標消費群體的人口數(shù)量、購買力及購買欲望做更細致的分析。

2、生活方式、消費習慣

中國市場最大的特點就是人口眾多、區(qū)域發(fā)展不平衡。區(qū)域間無論是經(jīng)濟發(fā)展水平還是生活方式都有著巨大的差距。形容中國的飲食習慣有這樣一種形象的說法：南甜、北咸、東酸、西辣。因此，對區(qū)域市場的調(diào)研了解很重要的一點就是要對當?shù)叵M者的生活方式與消費習慣要有透徹的了解。這一點決定了企業(yè)如何選擇主打產(chǎn)品、產(chǎn)品的屬性（比如防霉還是防劃傷等等）、包裝形式、主流價格如何確定等。舉個簡單的例子，在南方銷售防霉的涂料產(chǎn)品要比北方相對容易。

3、市場范圍

人口數(shù)構(gòu)成了一個宏觀的市場范圍，我