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師明確拒絕了我們的合作請(qǐng)求，就要找機(jī)會(huì)把設(shè)計(jì)師和業(yè)主分開(kāi)，比如邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師與咱們的駐店設(shè)計(jì)師一起溝通家裝設(shè)計(jì)方案，邀請(qǐng)業(yè)主參觀樣板間。四打階段，駐店設(shè)計(jì)師出面，用專業(yè)的設(shè)計(jì)方案PK家裝公司設(shè)計(jì)師的方案，從而贏得客戶的認(rèn)可與好感，最終讓業(yè)主放棄原來(lái)設(shè)計(jì)師推薦的方案，改選我們的產(chǎn)品。

二、搞定夫妻之間的關(guān)系

由于家居建材產(chǎn)品屬于家庭產(chǎn)品采購(gòu)，通常情況下是夫妻二人同時(shí)到店來(lái)看產(chǎn)品的，夫妻之間往往也會(huì)產(chǎn)生分歧，在店內(nèi)因?yàn)橐庖?jiàn)不統(tǒng)一吵架也是常有的事情。夫妻關(guān)系我們主要分為三種，一種是丈夫喜歡妻子不喜歡，一種是妻子喜歡丈夫不喜歡，還有一種是夫妻雙方都喜歡，至于第四種夫妻兩人都不喜歡，我們不予討論，因?yàn)槲矣X(jué)得這種情況下想要成交的希望實(shí)在是過(guò)于渺茫。針對(duì)第三種情況，夫妻雙方都喜歡我們也不用討論，只要店員具備基本的銷(xiāo)售技巧拿單應(yīng)該問(wèn)題不大。我們來(lái)說(shuō)說(shuō)夫妻雙方有一人不喜歡的兩種情形，針對(duì)這兩種情形我們的策略基本相似，首先要快速判斷出誰(shuí)做主的問(wèn)題，一般對(duì)于這些硬裝產(chǎn)品，男客戶做主的情形相對(duì)多一些，對(duì)于軟轉(zhuǎn)產(chǎn)品，女客戶做主的情形相對(duì)多一些。因此在判斷出誰(shuí)做主的情形下，我們一定要讓做主的人堅(jiān)定自己的想法，抓住