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之，平衡長(zhǎng)輩與晚輩之間的需求是促成訂單成交的關(guān)鍵因素。還有一種情形，是長(zhǎng)輩代晚輩購(gòu)買，由于晚輩忙于上班無(wú)暇逛家居建材市場(chǎng)，一些產(chǎn)品就交給長(zhǎng)輩代買，可是年長(zhǎng)和年輕客戶的心理需求還是存在巨大差異的，我個(gè)人覺(jué)得銷售人員一定要想辦法讓年輕人自己來(lái)店內(nèi)看一下產(chǎn)品，否則，即使年長(zhǎng)客戶定下來(lái)的單子最終也可能遭到年輕客戶的退單。

家居建材產(chǎn)品的銷售相對(duì)于很多門店產(chǎn)品銷售來(lái)說(shuō)，客戶關(guān)系更加復(fù)雜銷售的難度自然也就加大了，準(zhǔn)確地把握住各種客戶關(guān)系，是能夠順利拿單的第一步。