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經(jīng)銷制， 其渠道結(jié)構(gòu)是典型的金字塔結(jié)構(gòu)，以省為單位的獨家經(jīng)銷制，通過不透明的價格體系來作為利潤保障，讓這些經(jīng)銷商代替廠家對下級分銷渠道進行開發(fā)、管理。
而嘉寶莉則代表了區(qū)域扁平化獨家經(jīng)銷制，通過減少渠道層次，合理規(guī)劃每個經(jīng)銷商的利潤和銷售區(qū)域，加強網(wǎng)點和終端零售建設(shè)，最終達到提高整個渠道效能及企業(yè)的市場反應(yīng)速度為目的。
1992年，華潤開始即堅定不移地推行區(qū)域獨家代理制，其經(jīng)銷商也不負眾望，通過自身的努力和華潤的幫扶，快速的取得了當(dāng)?shù)厥袌龅陌灾鞯匚?，助力華潤在不到10年的時間里跨過10億的門檻，也造就了一批諸如沈陽、武漢、成都、泉州等涂料經(jīng)銷商巨頭。
嘉寶莉初期由于綜合實力不足，也采用華潤模式，但隨著實力的逐漸壯大，從2002年開始，嘉寶莉率先在行業(yè)采取了渠道下沉策略區(qū)域扁平化獨家經(jīng)銷制。為嘉寶莉帶來了持續(xù)6年超過30%的高速增長，也使嘉寶莉的經(jīng)銷商數(shù)量和網(wǎng)點數(shù)量持續(xù)增加。
不過，隨著行業(yè)增長勢頭的放緩、信息的越來越對稱和市場精耕細作的發(fā)展要求，華潤大區(qū)域獨家經(jīng)銷制也給其后續(xù)發(fā)展埋下了巨大的隱患。而華潤也并非沒有意識到這樣的問題，也曾幾度做過渠道變革的嘗試，但都一直收效不大。
而嘉寶莉的區(qū)域扁