中國涂料猜想之假如嘉寶莉收購華潤
日期:2013-09-18 10:15
透風的墻,如果木已成舟,生米已經(jīng)煮成熟飯,自認為消息靈通的我又豈會一無所知?如果是謠傳,誰又是這些謠言的始作癰者?不管如何,在既成事實之前,一切皆有可能。如果嘉寶莉被外資收購的擔心不幸變成了現(xiàn)實,嘉寶莉收購華潤的猜想就只能是無稽之談了。
三是如果嘉寶莉收購華潤,嘉寶莉有沒有管控華潤超級經(jīng)銷商的能力?長期以來奉行渠道扁平化的嘉寶莉,經(jīng)銷商實力普遍較小,超過5000萬的經(jīng)銷商只有兩個,一兩干萬的經(jīng)銷商就算是大經(jīng)銷商了,與華潤動輒上億元的超級經(jīng)銷商根本無法相提并論。管控中小經(jīng)銷商顯然比管控超級經(jīng)銷商容易得多,廠家大經(jīng)銷商小時,經(jīng)銷商很多時候就不得不聽從廠家的安排和指揮,正所謂店大欺客。而經(jīng)銷商太大,廠家在制定銷售政策時往往就得看大經(jīng)銷商的臉色行事,很多東西的推行都會受制于大經(jīng)銷商,正所謂客大欺店。華隆涂料早在七八年前就已經(jīng)飽受其苦,華潤涂料也是因為省級經(jīng)銷商的銷售模式導致船大不好掉頭,即便是當年威士伯不收購華潤,華潤已經(jīng)增長乏力,其總體銷售規(guī)模未必就比今天大多少。這或許也是當年華潤出售的一個主要原因之一。假如嘉寶莉收購華潤,這些華潤的大經(jīng)銷商能否聽從嘉寶莉的安排,能否很好地配合嘉寶莉的管理,都