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都很難說，這對缺乏超級經(jīng)銷商管理經(jīng)驗的嘉寶莉來說，是一個很大的考驗。
四是原華潤經(jīng)銷商是否愿意囤守省會城市而讓出二三線市場給嘉寶莉經(jīng)銷商？華潤的經(jīng)銷商都是同時擁有一個或幾個省的經(jīng)銷權(quán)，除了省會城市外，各地級城市也歸他們管轄，雖然他們在眾多地、縣級市場的經(jīng)營并不如人意，很多地方都不如嘉寶莉做得好，但畢竟還是有一定市場空間，地縣級市場加起來容量也不容小覷。要讓他們一下子放棄地縣級市場讓給嘉寶莉經(jīng)銷商決非易事，就算讓出來，華潤原來在二三經(jīng)市場的那部分市場份額嘉寶莉經(jīng)銷商能否把握住也是一個問題，可能有一部分市場同樣會被其它競爭品牌搶奪過去。所以最好的辦法就是兩個品牌同時保留，各自做好自己手上的那部分份額，相互支持和補(bǔ)充會更加穩(wěn)妥。就像華潤和愛的、美涂士和嘉麗士、巴德士和花王一樣并存在市場上。同理，省會城市的嘉寶莉也一樣可以保留。只是，為增強(qiáng)市場活力，按照嘉寶莉的扁平模式，華潤的二三線市場也可以逐步獨立為總經(jīng)銷商，直接從廠家進(jìn)貨，這就需要和華潤現(xiàn)有的總經(jīng)銷商友好溝通，讓他們把主要精力放在市場潛力巨大的省會城市，在保留華潤的同時，兼顧嘉寶莉，直接與兩大外資品牌正面競爭。假如嘉寶莉收購華潤，這個過