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市場、提升營業(yè)額的重要參與者，在同質(zhì)化競爭趨于白熱化的市場環(huán)境中，加之行業(yè)環(huán)境不樂觀，涂料企業(yè)面對的挑戰(zhàn)是思考如何建立一套經(jīng)銷商與終端消費者的有效激活方案。

經(jīng)銷商是涂料企業(yè)與消費者之間的橋梁，經(jīng)銷商是涂料企業(yè)開拓市場的重要途徑，誰掌握了渠道，誰就掌握了市場。面對眼下的困境，涂料企業(yè)如果只是固守城池，對于面臨的危機無幫助，而且可能加大潛在的風(fēng)險，如優(yōu)秀的經(jīng)銷商被其他企業(yè)挖走，或是經(jīng)銷商的工作未能與企業(yè)配合。因此進(jìn)行渠道維護(hù)，通過拓展渠道、加強渠道建設(shè)來提升競爭能力是涂料企業(yè)的重要任務(wù)。

涂料企業(yè)對渠道的維護(hù)包括對經(jīng)銷商的提升和激活，具體來說，涂料企業(yè)應(yīng)該通過專業(yè)化的團隊，為經(jīng)銷商提供全方位的支持，例如從專賣店選址、裝修設(shè)計、施工、開業(yè)到后期日常經(jīng)營管理提供全程服務(wù)，并利用企業(yè)資源，通過培訓(xùn)對經(jīng)銷商的營銷管理能力進(jìn)行提升。同時，建立一定程度上的激勵方案，提升經(jīng)銷商的積極性。

另一方面，如何設(shè)計激活方案吸引終端消費者？最常見的涂料賣場的促銷和互動活動。吸引終端消費者的激活方案，應(yīng)將銷售目的隱藏于營銷活動之中，將產(chǎn)品的推廣融入到消費者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費者在這個環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受