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【中國新型涂料網(wǎng)訊】2012年和去年相比，中國涂料行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)需求并沒有太大的起伏，但是經(jīng)銷商的經(jīng)營戰(zhàn)略和品質(zhì)卻已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化，這種變化對(duì)品牌制造商是一次考驗(yàn)，對(duì)代理商更是一種挑戰(zhàn)，盡管他在短期內(nèi)并不一定見效。

　　今年的市場(chǎng)艱難早已經(jīng)在我們的預(yù)料之中，開年市場(chǎng)啟動(dòng)慢，3.15市場(chǎng)雖然有小高潮，但是并未看到有效的購買力。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，大家關(guān)注的不再是品牌的活動(dòng)，也不再是渠道的經(jīng)營模式，而是公司如何才能健康的發(fā)展。第一季度剛過，由于經(jīng)營上的壓力，市場(chǎng)上就已經(jīng)有大批代理商開始轉(zhuǎn)讓店面，做足了撤退的準(zhǔn)備；當(dāng)然，也有一小部分涂料代理商順勢(shì)擴(kuò)張，企圖在這樣艱難的環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的銷售增長(zhǎng)。其實(shí)，這種二極分化的現(xiàn)象由來已久，只是今天表現(xiàn)的更為突出。代理商的這種變化預(yù)示著今年行業(yè)調(diào)整速度的加快。而二極發(fā)展的最終結(jié)果就是：大流通小客戶時(shí)代，這也是行業(yè)理性發(fā)展和利潤(rùn)合理分配的結(jié)果。

　　大流通小客戶時(shí)代的到來，對(duì)于以往的代理渠道將會(huì)是一次深度而全面的顛覆，建陶行業(yè)的代理渠道將面臨著以下幾個(gè)方面的變數(shù)：

　　第一，新進(jìn)代理商將會(huì)逐年快速遞減，成長(zhǎng)的空間更小、成功的難度更大