---

夸風(fēng)的興起，所有品牌都提升了裝修的檔次和要求，裝修費(fèi)用直接成倍的增長(zhǎng)，現(xiàn)在小代理商都不敢裝店、也裝不起店。再加上建材市場(chǎng)的肓目發(fā)展和惡性競(jìng)爭(zhēng)，租金也是成倍的增長(zhǎng)，小代理商在經(jīng)營(yíng)上舉步維艱。

　　同時(shí)，由于這些原因，他們也很難代理商一些更好的品牌，所代理的品牌大多是為別人做嫁衣，不停的更換或被更換品牌成為他們的選擇。為了生存，他們唯一的出路就是：退出全渠道經(jīng)營(yíng)，尋找差異化渠道經(jīng)營(yíng)或淪為大代理商的分銷。

　　第三，分銷商或渠道分銷代理商規(guī)模日益擴(kuò)大，分銷商向直營(yíng)、內(nèi)部股份制或加盟方向發(fā)展

　　行業(yè)發(fā)展的初期，次級(jí)代理渠道是比較普遍存在的，分銷渠道也為品牌的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，但是隨著行業(yè)品牌化的發(fā)展，品牌出于銷售渠道、價(jià)格保護(hù)和利益分配的角度考慮，很多品牌代理商取消了分銷代理，完全由總代理自行操作。

　　從市場(chǎng)的發(fā)展和對(duì)品牌的貢獻(xiàn)率來(lái)看，這是一個(gè)錯(cuò)誤的決定，取消分銷代理雖然為代理提供了更多的毛利空間，但對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的快速布局和品牌的覆蓋率是不利的，對(duì)總代理長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展與總利潤(rùn)的產(chǎn)生是不利的，對(duì)總代理整合資源的能力與競(jìng)爭(zhēng)力是不利的，對(duì)總代理規(guī)模的擴(kuò)張也是不利的。

　　今天，代理商應(yīng)該重新審