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審視和規(guī)劃分銷渠道，建立一套新型的分銷模式，借助分銷的資源，通過總代理的管理、規(guī)范、服務(wù)建立一種多贏的機(jī)制，讓更多的分銷商來實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略、讓更多的分銷商為自己創(chuàng)利。在分銷商模式上，我們可以采取食品或百貨業(yè)態(tài)的連鎖或加盟模式，也可以采取直營或內(nèi)部股份制，各種模式均有優(yōu)勢性，到底該采取哪一種方式，還要取決于公司的實(shí)力和管理能力，每一種模式都有成功的先例，建立適合自己的模式才是最好的模式。

　　直營模式：總代理可以把分銷納入總公司的管理，依靠總公司的平臺進(jìn)行發(fā)展，也可以建立分公司，實(shí)行獨(dú)立運(yùn)作。直營模式對公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和遠(yuǎn)程管理能力要求較高，當(dāng)然也會為公司提供較高的產(chǎn)品利潤。如果公司有足夠的實(shí)力、人才和遠(yuǎn)程管理能力，在一些好的地區(qū)實(shí)現(xiàn)直營是個不錯的選擇，最終實(shí)現(xiàn)總部、直營公司、分銷商相結(jié)的發(fā)展模式。

　　內(nèi)部股份制分銷模式：建立內(nèi)部股份制分銷模式，除了解決市場的開拓問題外，更重要的是解決人才的培養(yǎng)機(jī)制問題。