中小涂料企業(yè)市場(chǎng)定位要“說到做到”
日期:2013-03-26 15:34
【中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊】市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。簡(jiǎn)而言之就是在客戶心目中樹立獨(dú)特的形象。
很多中小涂料企業(yè)打出的口號(hào)就是：我們的產(chǎn)品定位中高端市場(chǎng)，但是，這所謂的中高端涂料產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)可了嗎？一邊是中小涂料企業(yè)反復(fù)強(qiáng)調(diào)并極力主張的中高端，另一邊則是消費(fèi)者不屑一顧的冷眼相看，這種牛頭難對(duì)馬嘴的現(xiàn)象，是地中小涂料企業(yè)的錯(cuò)誤定位，還是消費(fèi)者有眼不識(shí)泰山？其實(shí)都不是，中小涂料企業(yè)的這種做法根本就談不上給產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位。
有的中小涂料企業(yè)認(rèn)為自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)上的中高端產(chǎn)品質(zhì)量與外觀沒啥兩樣，別人能賣那個(gè)價(jià)錢，我為啥就不能賣那個(gè)價(jià)錢？這就是企業(yè)的所謂市場(chǎng)定位了；有的中小涂料企業(yè)模仿大企業(yè)的做法，如弄個(gè)馳名商標(biāo)、著名商標(biāo)、行業(yè)十強(qiáng)之類的招牌，再請(qǐng)個(gè)明星做代言人，印制一本精美的宣傳冊(cè)，這就叫中高端了；更有的中小涂料企業(yè)四處招商建立一些零散的網(wǎng)絡(luò)，僅此就號(hào)稱產(chǎn)品暢銷全國(guó)，這也就是號(hào)稱中高端的資本了。
但這些中小涂料企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，用盡各種手段把自己的產(chǎn)