---

能不花錢就做成讓消費(fèi)者知曉的廣告？這種讓中小企業(yè)聽起來興奮的說法，企業(yè)信不信難說，一家企業(yè)的網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上就如同一粒沙子在沙漠中，有幾個消費(fèi)者能找得到？DM的印刷總得花錢吧？印刷成本會比發(fā)行量幾十萬份的報紙廣告便宜嗎？

說到要用廣告支撐中小涂料企業(yè)的中高端定位，許多企業(yè)有顯得不知所措，其根源在于許多中小涂料企業(yè)對廣告的認(rèn)識不足，對渠道布局欠缺科學(xué)規(guī)劃，對消費(fèi)者的消費(fèi)心理缺乏了解，使企業(yè)在市場競爭中處于尷尬境地。

首先，中小涂料企業(yè)怕廣告燒錢太多，又對廣告效果沒信心，怕落得廣告費(fèi)打水漂而不敢去做；

其次，不合理的渠道布局，網(wǎng)點(diǎn)松散廣告難以覆蓋，導(dǎo)致廣告成本增加，客觀上造成廣告推廣的困難，以及渠道發(fā)展來的經(jīng)銷商、加盟商本身質(zhì)量不高，難以與廠家協(xié)同作戰(zhàn)；

最后，是中小涂料企業(yè)長期以來只注重抓生產(chǎn)而不管終端銷售，對消費(fèi)者的心理缺乏研究，也就難以想象在與消費(fèi)者對接的過程，不知道消費(fèi)意識在市場營銷中的重要性，這些都是導(dǎo)致定位失敗的關(guān)鍵所在。

事實(shí)上只有贏得消費(fèi)者認(rèn)可，讓中小涂料企業(yè)劃定的消費(fèi)群體都樂于接受你的產(chǎn)品，這樣的定位才是成功的，中高端的定位是要靠企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品價