袁從寰:如何賣好涂料產(chǎn)品
日期:2014-08-01 09:50
而,看到市場(chǎng)上的很多品牌過得很滋潤,規(guī)模也越做越大,絲毫沒有感覺生意難做。那么,涂料行業(yè)目前的現(xiàn)狀究竟是如何呢?
首先,涂料行業(yè)的現(xiàn)狀給人最直觀的感受是:低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。這主要體現(xiàn)在一些知名企業(yè)以高品質(zhì)產(chǎn)品走低端價(jià)格路線,如立邦,嘉寶莉等。這些大企業(yè)憑借著產(chǎn)品的高質(zhì)量,低價(jià)格,甚至是低于成本價(jià)來迅速贏得市場(chǎng)。但是作為小企業(yè),高品質(zhì)低價(jià)格戰(zhàn)略是不可取的。實(shí)行結(jié)構(gòu)調(diào)整,采取收購并購,這才是小企業(yè)的出路。
其次,源于其他行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。如:墻紙行業(yè)占有一定的市場(chǎng)率,這在很大程度上搶占了涂料市場(chǎng),直接加大了業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。除此之外,品牌化越來越集中。消費(fèi)者越來越關(guān)注品牌,越來越關(guān)注環(huán)保。未來市場(chǎng)是品牌化,或者說是差異化品牌市場(chǎng)。這里的品牌是由產(chǎn)品,傳播各種元素共同締造的。所以,很多企業(yè)非常注重產(chǎn)品的品牌化發(fā)展。還有一個(gè)更重要的話題:涂料的價(jià)值到底在哪里?如何才能讓涂料帶來更多的附加值呢?這是值得每個(gè)涂料企業(yè)深思的。
面對(duì)這種現(xiàn)狀,涂料企業(yè)應(yīng)該采取哪些措施或者戰(zhàn)略來應(yīng)對(duì),從而保證企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展呢?第一,對(duì)于大企業(yè)打出的價(jià)格戰(zhàn),我們需要重新審視自己,找好企業(yè)的定位。只有這樣,我們才有可能在市場(chǎng)格