中國(guó)涂料如何進(jìn)軍世界名牌

摘要：本文對(duì)中國(guó)涂料如何進(jìn)軍世界名牌問(wèn)題提出了一個(gè)初步的看法，指出了中國(guó)涂料界的現(xiàn)況和不足，從聯(lián)合戰(zhàn)略的角度提出組織一個(gè)“聯(lián)合協(xié)調(diào)委員會(huì)”的建議，分析了部分進(jìn)軍世界名牌過(guò)程中的技術(shù)問(wèn)題。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化；綜合國(guó)力；聯(lián)合戰(zhàn)略；商業(yè)性戰(zhàn)術(shù)；技術(shù)性戰(zhàn)術(shù)

        中科院于2005年2月18日，推出了《2005年中國(guó)現(xiàn)代化報(bào)告》，披露了中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化的目標(biāo)：在21世紀(jì)前50年代達(dá)到世界經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化的中等水平，全面完成經(jīng)典經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化，基本實(shí)現(xiàn)綜合經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化，經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化水平進(jìn)入世界前40名左右（按經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化定量評(píng)價(jià)）；在21世紀(jì)后50年，達(dá)到世界經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化水平的先進(jìn)水平，全面完成第二次經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化，全面實(shí)現(xiàn)綜合經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化，經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化水平進(jìn)入世界前10名左右。

        同一天，中國(guó)現(xiàn)代化戰(zhàn)略研究課題組（組長(zhǎng)是中科院中國(guó)現(xiàn)代化研究中心主任何傳啟）認(rèn)為：中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化的任務(wù)非常艱巨。如果把人均GDP和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的綜合年代差理解為中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化水平與其他國(guó)家的年代差距，那么，2001年中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化水平的國(guó)際差距十分顯著。2001年中國(guó)與美國(guó)等7個(gè)國(guó)家的綜合年代差在100年左右，與德國(guó)等7個(gè)國(guó)家在80年左右，與日本等6個(gè)國(guó)家在50年左右，與葡萄牙等5個(gè)國(guó)家在30年左右。

        中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化是一種追趕型經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化，是世界經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化的組成部分，并遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化的基本規(guī)律。

        那么中國(guó)涂料的現(xiàn)代化情況如何？中國(guó)涂料行業(yè)的現(xiàn)代化面臨些什么問(wèn)題？中國(guó)涂料能否有幾個(gè)品牌在較短時(shí)間內(nèi)成為世界名牌，如何去實(shí)現(xiàn)“品牌戰(zhàn)略”？

        中國(guó)的綜合國(guó)力與外國(guó)的差距，不一定類同于某一個(gè)行業(yè)與另一個(gè)國(guó)的該行業(yè)的差距。中國(guó)的涂料行業(yè)與美國(guó)等經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化國(guó)家相比，不一定也差距100年左右。近20年來(lái)，由于我國(guó)正確的對(duì)外開(kāi)放政策，經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)涂料界的領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)及全國(guó)數(shù)十萬(wàn)的涂料工作者及大專院校、科研所同仁的努力，中國(guó)的涂料行業(yè)與外國(guó)的涂料行業(yè)差距取得了快速的縮小，在民用涂料方面是十分明顯的，但在一系列尖端新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力方面、在特種涂料制備方面、在合成原料、助劑生產(chǎn)方面的差距仍然十分巨大。

        2004年中國(guó)涂料的產(chǎn)量已躍居世界第二位，僅次于美國(guó)。但這并不能說(shuō)明中國(guó)涂料界已進(jìn)入現(xiàn)代化。一個(gè)行業(yè)的現(xiàn)代化是一個(gè)綜合力的總量體現(xiàn)，這種總量包含了許多方面的內(nèi)容，或者可以用“系統(tǒng)工程”這個(gè)概念來(lái)說(shuō)明。由行業(yè)的源頭材料生產(chǎn)出發(fā)→→產(chǎn)品生產(chǎn)→→生產(chǎn)設(shè)備→→檢測(cè)/檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)→→服務(wù)。這個(gè)過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容。在這個(gè)流程之外的有科研與之相匹配的系統(tǒng)，例如：新材料的開(kāi)發(fā)研制，新工藝、新配方、新設(shè)備的開(kāi)發(fā)研制，標(biāo)準(zhǔn)的制定，全球服務(wù)的規(guī)范，而屬于化工/精細(xì)化工行業(yè)的產(chǎn)品又要緊跟現(xiàn)代社會(huì)學(xué)、環(huán)境學(xué)、環(huán)保要求、能源危機(jī)、資源再生、循環(huán)再利用的等諸多事項(xiàng)的約束和控制。從世界發(fā)展的宏觀大氣候，到全國(guó)各地每一個(gè)生產(chǎn)單位的微觀小氣候都是必須關(guān)注和不斷改進(jìn)的。

        行業(yè)的現(xiàn)代化是產(chǎn)品進(jìn)入世界名牌的催化劑和助產(chǎn)師。行業(yè)落后，想闖入世界名牌是艱難的，但是作為一個(gè)公司的某一個(gè)產(chǎn)品如果按上述的思維，在每一個(gè)環(huán)節(jié)上都達(dá)到了現(xiàn)代化的程度，那么這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入世界名牌是有可能的。這種進(jìn)入我們可以稱之為“偶然性突破”，但必須花費(fèi)相當(dāng)大的精力去策劃、設(shè)計(jì)和踏實(shí)地有耐心的、鍥而不舍的精神為之奮斗。企業(yè)家/實(shí)業(yè)家要先不惜成本，獲取名牌才能有機(jī)會(huì)享受到實(shí)現(xiàn)名牌戰(zhàn)略成功后的豐碩經(jīng)濟(jì)回報(bào)和名揚(yáng)四海的精神欣慰。

        在成功名牌的背后，都有一定的策略和手段，下面舉幾個(gè)實(shí)例作為參考。

曾憲梓先生的“金利來(lái)”領(lǐng)帶。在1971年耗巨資3萬(wàn)元在香港無(wú)線電視特輯做廣告，這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)出同行意外的大舉措，結(jié)果，從1971到1973的大股災(zāi)，許多人傾家蕩產(chǎn)，而“金利來(lái)”恰銷路反彈。

        田家炳先生的“田氏塑膠廠”，在1958年由印尼到香港，他靠“以客戶為先和企業(yè)改革（Organizational Development）”，使他的多種化工塑料制品成為全東南亞的頂級(jí)產(chǎn)品。

        胡文虎的“萬(wàn)金油”是從旅游中體驗(yàn)發(fā)展出的一個(gè)生意靈感，他把醫(yī)療責(zé)任從醫(yī)生身上轉(zhuǎn)為“自我照顧”，用低價(jià)、方便打開(kāi)銷路，結(jié)果譽(yù)滿全球。

        黃祖耀的新加坡大華銀行，在1970年只是一間不被外資看好的小銀行，他靠策略管理（Strategic Management）中的“增長(zhǎng)性策略（Growth Strategy）”概念，以收購(gòu)合并比自己實(shí)力較弱的企業(yè)為手段，將銀行做大。

        吳百福，臺(tái)灣臺(tái)南縣人，是即食面（日本日清食品出前一�。┑膭�(chuàng)建人，在日本坐過(guò)牢，深深體會(huì)到吃面的重要，1955年到1958年歷時(shí)3年的試驗(yàn)，制造出第一批即食面，他的成功在于專注一業(yè)集中發(fā)展的策略。

        拜耳，德國(guó)人，世界著名拜耳化學(xué)公司創(chuàng)始人，他是靠發(fā)明了一種紅身染料起家的，1897年他引進(jìn)人才聘請(qǐng)了一位化學(xué)專家費(fèi)利克斯·赫夫曼發(fā)明了“阿司匹靈”，申請(qǐng)了專利，這藥物給拜耳公司帶來(lái)了難以估量的財(cái)富，到1982年公司研究員高達(dá)一萬(wàn)二千七百人，目前拜耳公司的產(chǎn)品幾乎壟斷了世界上的化工、醫(yī)藥、農(nóng)藥、生化試劑生產(chǎn)和市場(chǎng)。這是化學(xué)史中較典型的、成功的人才戰(zhàn)略實(shí)例。

        洛克菲勒，美國(guó)紐約郊區(qū)出身，是美孚石油公司的董事主席，他靠權(quán)術(shù)謀略——由于石油運(yùn)輸?shù)囊?guī)模、線路非常巨大，他想出了和鐵路公司結(jié)盟這一招，大大獲利，同時(shí)引來(lái)了同行業(yè)的結(jié)盟反撲，這時(shí)洛克菲勒又運(yùn)用了類似中國(guó)秦朝張儀的連橫計(jì)分化了蘇秦的合縱聯(lián)盟，那樣將對(duì)方分化瓦解，最后成為壟斷，并一度成為美國(guó)首富。

        ……

        各種制勝方法無(wú)法一一列舉，但是簡(jiǎn)單的總結(jié)一下，無(wú)非是靠技術(shù)，靠人才，靠謀略，靠市場(chǎng)對(duì)路，靠贏得客戶的心靈。對(duì)一個(gè)企業(yè)家來(lái)講要?jiǎng)?chuàng)名牌，首先要有必勝的信念和充滿熱情，要組織好自己的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要不斷開(kāi)發(fā)適應(yīng)潮流的獨(dú)、新、奇產(chǎn)品，最后要在品牌的路上不怕艱辛，頑強(qiáng)奮斗。

        再回過(guò)來(lái)看看我國(guó)涂料界中的問(wèn)題，下面四項(xiàng)是創(chuàng)名牌的致命弊�。�
    ① 資本擁有者（或者是董事長(zhǎng)/總經(jīng)理）等急功好利之心遠(yuǎn)大于愛(ài)財(cái)惜人，重金養(yǎng)名之心。

    ② 投入市場(chǎng)營(yíng)銷的力度和思考，遠(yuǎn)大于對(duì)自己產(chǎn)品的質(zhì)量、開(kāi)發(fā)、改進(jìn)和創(chuàng)新投入的力度和思考。
    ③ 技術(shù)專家、工程師（不論在同一個(gè)單位或在不同單位）相互的防范、排斥、懷疑之心遠(yuǎn)大于共同探討、交流、合作之心。
    ④ 不正當(dāng)及不正常競(jìng)爭(zhēng)方法手段遠(yuǎn)大于按法律法規(guī)進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)方法和手段。
    這四點(diǎn)，使我國(guó)的涂料不僅在國(guó)際上難以出名，有時(shí)在國(guó)內(nèi)為了爭(zhēng)名牌產(chǎn)生相互扼殺、破壞。實(shí)在是令人非常痛心的事實(shí)！特別是在定金世界各國(guó)的涂料公司分分進(jìn)入中國(guó)搶占市場(chǎng)，石油原料又不斷上漲，科技發(fā)展速度又加快的時(shí)刻，真心盼望，以民族大義為重，能齊心合力創(chuàng)造中國(guó)名牌和爭(zhēng)取成為世界名牌。
三、進(jìn)軍世界名牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
    由于我國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)（如前面所述與現(xiàn)代化國(guó)家差距很大）及化工基礎(chǔ)很差，因此中國(guó)涂料進(jìn)軍世界名牌的難度是可想而知的，但是也不是一件可望而不及的事。從整體水平上講是落后的，但是在某個(gè)公司或某個(gè)產(chǎn)品上講進(jìn)行突破是有可能的。這里主要集中講兩個(gè)方面的問(wèn)題：