涂裝解決方案風行天下

 

       展辰將水性、UV、水性UV的長處融合成環(huán)保涂裝一攬子解決方案,長潤發(fā)涂到板上賣油漆的環(huán)保涂裝解決方案,嘉寶莉以微波干燥為特色的水性涂裝解決方案,匯龍的UV底+水性面解決方案,君子蘭的UV解決方案,還有大寶、鴻昌、合眾等眾多涂企都在研究的凈味涂裝解決方案……

 

       家具漆的涂裝解決方案大行其道，家裝漆也是一樣。

 

       強調(diào)全系列水性涂裝的花王水漆、美涂士涂裝一體化的墻面涂裝解決方案，更注重設計和色彩的立邦刷新服務、多樂士家易涂服務，更傾向大牌設計、奢華效果的大正彩翼藝術涂裝，強調(diào)個性化和色彩的數(shù)碼彩……

 

       外墻、地坪、防水領域，也是涂裝解決方案接二連三推出。秀珀地坪解決方案，雨虹防水解決方案，外墻的就太多了……

 

       涂料分析師羅杰卡爾說，涂料產(chǎn)品正在升級成涂裝解決方案，涂料企業(yè)正在由制造商升級成服務商，你可以叫它方案化和服務化趨勢。因為這種叫涂裝解決方案的涂裝服務，在營收中的占比，正在迅速提高，未來涂企的主要收入，將來自于涂裝解決方案。

 

       涂裝解決方案，本質(zhì)是服務，核心是解決。

 

       涂企解決的是涂裝過程中，環(huán)保、工效、成本、出了問題扯皮、規(guī)避消費稅、排污費等客戶急需解決的痛點。

 

       總之，各種涂裝解決方案唯一的共性是，降低了VOC，提高了附加值，提高了服務水平，解決了客戶痛點。

 

       其實，提高服務水平，解決客戶痛點，就是在提高涂裝解決方案的附加值。  

 

       在涂料產(chǎn)品在向涂裝方案升級的過程中，涂料行業(yè)的門檻提高了，洗牌開始了，噩夢降臨了。涂裝方案的門檻提高后，一些資本不足、技術不過硬、解決能力差、服務團隊弱的小涂企，會在第一輪洗牌中率先被淘汰。

 

       筆者認為，三五年內(nèi)，中小家具廠和中小涂料廠會一批一批倒下，而不是一個一個倒下。破產(chǎn)和跑路，將成中小家具廠和中小涂料廠的新常態(tài)。

 

       一些大眾化、同質(zhì)化的涂裝方案，會在第二輪洗牌中被削弱，直至被淘汰。

 

       大眾化、同質(zhì)化的涂裝方案，一定會因深陷價格戰(zhàn)泥淖，或服務跟不上等問題，在第二輪中被破產(chǎn)或被收購。

 

       但對優(yōu)秀的涂料企業(yè)來講，擴大市場的機會來了。被淘汰的涂企手中的優(yōu)質(zhì)客戶，將被優(yōu)秀涂企接手。

 

       羅杰卡爾表示，未來能夠被客戶喜歡的、在市場站得住腳的涂裝解決方案，一定是在涂裝行業(yè)不斷細分的基礎上，在某一專業(yè)化細分領域做到極致的涂裝解決方案。

 

       用中國金漆獎上路長全老師的話講，就是切割。用周長風的話講，就是將專業(yè)化做到極致的微創(chuàng)新。

 

       家具漆第一品牌，只有一個，卻有幾家在爭。家具漆各細分領域的第一品牌，有N多空缺，卻少人問津。這就是家具漆行業(yè)的品牌定位現(xiàn)狀。那么，在家具漆行業(yè)這種品牌定位的現(xiàn)狀下，什么樣的涂裝解決方案能被客戶喜歡呢？

 

       適合在北京生產(chǎn)、不用離京的，符合新環(huán)保法、消費稅、排污費的，如展辰環(huán)保涂裝一攬子解決方案。

 

       適合大家具廠規(guī)�；�生產(chǎn)的，如長潤發(fā)涂到板上賣油漆的環(huán)保涂裝方案，或各種UV方案。

 

       深耕某一細分市場的，如匯龍針對各種門漆細分市場的解決方案，像白漆門涂裝方案。

 

       打造全水性特色的，如花王水漆涂裝方案、嘉寶莉以微波干燥為特色的水性涂裝解決方案。

 

       打造環(huán)保+工效的，如君子蘭、長潤發(fā)、展辰的UV涂裝解決方案。

 

       打造各種實木、板材的涂裝方案、打造浴室柜、櫥柜、展柜、兒童房的涂裝方案……

 

       羅杰卡爾說，涂裝方案的競爭是涂企綜合實力的競爭，不僅是技術、品質(zhì)、品牌、管理、渠道、資本的競爭，更是服務團隊和服務水平的競爭。

 

       服務人才將成為涂企爭奪的焦點。
       再好的涂裝方案，沒有足夠的服務人才去做服務，加強與客戶的溝通，市場份額的擴大，也只能是光開花不結果，有實力難落地。

 

       2015年很多涂企在忙招商會的時候，有眼光的涂企都在招人。

 

       有經(jīng)驗的涂裝服務人才，本就緊缺。立邦加入后，服務人才的競爭只會更激烈。

 

       2015年，立邦正式宣布進軍家具漆市場后，服務人才的短缺，將成為立邦要迅速解決的問題。家具漆走的是直銷渠道，需要很多服務人才，維護客情。這是立邦的相對弱項。

 

       而得到服務人才的途徑有三個，連人帶廠收購、挖人、培訓。服務人才的成長是有周期的，經(jīng)驗是積累出來的。

       服務人才，將成為涂裝方案能否落地，為企業(yè)換回真金白銀和維護市場份額的重要砝碼。

       人才儲備，也將成為涂料企業(yè)繼技術儲備、資本儲備之后的又一重要戰(zhàn)略物資。