中國新型涂料網(wǎng)訊：
涂料市場品牌林立，為獲得更大的生存空間，各個企業(yè)紛爭不斷，“刀光劍影”從未停歇。當(dāng)前，涂料行業(yè)正值多事之秋，內(nèi)外矛盾持續(xù)升級，涂料企業(yè)要想克敵制勝，除了要有一把鋒利的寶劍之外，還需要會使獨(dú)特精湛的劍法，二者融會貫通方能攻無不克。如果說營銷戰(zhàn)略是劍法，那企業(yè)內(nèi)部管理體系就是寶劍了。
涂料市場品牌林立，為獲得更大的生存空間，各個企業(yè)紛爭不斷，“刀光劍影”從未停歇。當(dāng)前，涂料行業(yè)正值多事之秋，內(nèi)外矛盾持續(xù)升級，涂料企業(yè)要想克敵制勝，除了要有一把鋒利的寶劍之外，還需要會使獨(dú)特精湛的劍法，二者融會貫通方能攻無不克。如果說營銷戰(zhàn)略是劍法，那企業(yè)內(nèi)部管理體系就是寶劍了。
一、營銷是一個系統(tǒng)工程
銷售是根據(jù)市場需求把商品賣給消費(fèi)者，而營銷是涂料企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，甚至是在沒有需求的情況下制造需求;銷售注重短期目標(biāo)，而營銷則是對短、中、長期戰(zhàn)略目標(biāo)的系統(tǒng)規(guī)劃;營銷是一個系統(tǒng)工程，包括原材料、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)、價格定位、營銷隊伍、渠道建設(shè)、廣告促銷等環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，而銷售只不過是營銷中的一個小環(huán)節(jié)而已。
二、營銷才是真正的核心
現(xiàn)在，很多人都認(rèn)為銷售是涂料企業(yè)的重中之重。殊不知，雖然降龍十八掌最厲害的是最后一掌，但最后一掌卻是前十七掌的串聯(lián)。那么，搞好營銷應(yīng)注意哪些環(huán)節(jié)呢?
首先是涂料企業(yè)要搞好廣告促銷。也許有人認(rèn)為廣告促銷就是上上電視、報紙，做點(diǎn)宣傳單，送點(diǎn)小禮品等。其實(shí)不然，廣告促銷需要策劃，而策劃貫穿整個營銷過程的始終。
三、策劃是整個營銷的靈魂
可以說，策劃是整個營銷的靈魂。成功的策劃是靠實(shí)踐來證明的，其本質(zhì)就是發(fā)揮自己的優(yōu)勢，沒有優(yōu)勢制造優(yōu)勢，變劣勢為優(yōu)勢。而涂料企業(yè)的經(jīng)營模式在策劃過程中起著至關(guān)重要的作用，它決定企業(yè)的發(fā)展方向和盈利能力，也決定企業(yè)是否健康發(fā)展、能否成為百年企業(yè)。模式不因管理者的改變而改變，不因管理者的注意力轉(zhuǎn)移而改變。
四、經(jīng)營系統(tǒng)打造精準(zhǔn)模具
此外，涂料企業(yè)確定了經(jīng)營模式，還要打造精準(zhǔn)的模具，否則模具不精準(zhǔn)模式就會走樣。模具包括經(jīng)營系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，經(jīng)營系統(tǒng)包含戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù)制定實(shí)施等，管理系統(tǒng)則包含生產(chǎn)、銷售、財務(wù)管理等。經(jīng)營模式不可隨意修改，但部分模具可以根據(jù)情況適時改變。
腥風(fēng)血雨的江湖，涂料企業(yè)如果沒有一點(diǎn)神兵利器，是很難在江湖中闖蕩的，但是只要有了獨(dú)特的營銷戰(zhàn)略以及內(nèi)部的一套管理系統(tǒng)，就如寶劍般鋒利，這樣才能在江湖中有生存之地。
