中國新型涂料網(wǎng)訊：從學(xué)校畢業(yè)后毅然投身涂料行業(yè)成為一名涂料經(jīng)銷商，李良柱靠的是想要改變未來生活未知的一種膽量，而從一個涂料經(jīng)銷商升級至涂料生產(chǎn)商，李良柱卻認(rèn)為這是作為一名涂料人的使命。至今，李良柱已經(jīng)成功創(chuàng)立了兩家涂料企業(yè)：中山市青松制漆化工有限公司和南雄市非�；び邢薰�。
縱觀其發(fā)跡史，從涂料經(jīng)銷商時期賣主打“涂刷工具”到如今涂料生產(chǎn)商主打“展柜漆”，“不走尋常路”已經(jīng)成為流淌在李良柱血液的“細(xì)胞因子”。
最近兩年經(jīng)濟下滑對涂料行業(yè)的影響正逐步展露出來，行業(yè)的艱難涂企深有體會。經(jīng)濟動蕩時期是對行業(yè)的一次洗牌，企業(yè)不能適應(yīng)這種變化就會被淘汰。目前涂料市場的總需求量并未減少，部分涂料人對市場的前景不看好是因為市場的競爭太激烈、太殘酷。
涂料市場慢慢進入了規(guī)范化、實力化的時代，過去在包裝上花點小心思，在政策、宣傳上動點小腦筋就可以上量生存的暴利時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。涂料企業(yè)已經(jīng)成熟，企業(yè)的規(guī)范化、管理成本的增加、用工成本的增加等都在擠壓企業(yè)的利潤空間。市場合作伙伴也已經(jīng)很成熟，經(jīng)銷商在選擇涂企的時候?qū)ζ髽I(yè)的綜合實力、涂料品牌影響力、服務(wù)等做出充分考慮。這些也是大部分涂料企業(yè)目前最難的地方。國內(nèi)涂料市場仍然很大，發(fā)展空間無限，作為涂料企業(yè)要緊跟市場發(fā)展腳步，完善自身的硬實力，了解市場需求，增加軟實力，等待機遇，隨時出擊。
據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，2012年中國涂料行業(yè)總產(chǎn)量達到1271.875萬噸，同比增長11.79%，再創(chuàng)歷史新高，并繼續(xù)保持了全球涂料最大生產(chǎn)國的地位！對此，李良柱表示，2012年涂料年產(chǎn)量超過2011年是必然是，因為整個涂料行業(yè)還在保持著理性增長，市場正在逐漸成熟。
而在去年良好的大環(huán)境下，非�；I(yè)取得了不俗的成績。據(jù)了解，2012年9月，非�；ぞ鸵呀�(jīng)完成年初制定的銷售計劃，而全年的業(yè)績也增長了30%。
李良柱亦表示，2012年非�；ぜ揖咂嵬仍鲩L了100%，成為公司產(chǎn)品鏈最賣座的涂料產(chǎn)品；而家裝漆的銷售與2011年基本持平，沒有大起伏；而最近幾年響應(yīng)產(chǎn)品環(huán)保的理念，水性漆的銷量亦比2011年增長了30%；而展柜漆則成為了非�；さ拿餍钱a(chǎn)品，增長快速，同時還得到客戶的認(rèn)可，據(jù)聞不少客戶都慕名而來采購展柜漆。
然而，最令李良柱欣慰的是市場對非常化工的認(rèn)可。山東霸州一名涂料經(jīng)銷商，曾主要銷售PPG涂料產(chǎn)品，后來機緣巧合之下體驗非�；さ�乳膠漆產(chǎn)品，后來堅決要代理非�；さ�乳膠漆產(chǎn)品。
而在得到市場的認(rèn)可后，非�；ひ矝]忘要“自我增值”。在2009年順德抱團轉(zhuǎn)移粵北之時，李良柱也敏銳發(fā)現(xiàn)涂料產(chǎn)業(yè)北移已經(jīng)成為一個趨勢，于是前往南雄精細(xì)化工園區(qū)購地、建廠。經(jīng)過3年建設(shè)，2012年6月，非�；つ闲坌鹿S正式投入生產(chǎn)。
劍走偏鋒：打造展柜漆第一涂料品牌
不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)期，中國的展柜市場在2013年是不會走向低迷趨向，70%以上展柜行業(yè)專業(yè)人士經(jīng)過對市場的消費統(tǒng)計后，得出展柜市場在2013年應(yīng)該會有更多的需求，更多的商家和顧客對展柜的正視將會使需求變大。
對于展柜的裝飾涂料是展柜設(shè)計制作時必不可少的材料之一，展柜在2013年市場會生動興旺，對于上游展柜漆市場來說，2013年無疑也是展柜商家們紛紛大展拳腳的時候。隨著展柜市場的不斷繁榮，作為其上游企業(yè)的展柜漆行業(yè)引來一陣暖春。目前，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)開始專注展柜漆這個產(chǎn)品細(xì)分市場。
作為涂料行業(yè)經(jīng)銷商出身的涂料企業(yè)創(chuàng)業(yè)人，李良柱深諳經(jīng)營之道，“劍走偏鋒”似乎成為李良柱的“血液因子”。在對展柜漆的態(tài)度亦正是如此。
正是因為敏感地“嗅到”展柜漆的巨大發(fā)展空間，早在2010年就審時度勢果斷轉(zhuǎn)型，將展柜漆作為企業(yè)內(nèi)部重點研發(fā)對象，力爭打造展柜漆第一涂料品牌。面對競爭愈加激烈的涂料市場，非常漆創(chuàng)新營銷理念，瞄準(zhǔn)市場空隙，在與國內(nèi)幾家長期優(yōu)質(zhì)的大型客戶約定長期供貨協(xié)議的基礎(chǔ)上，全力挺進省內(nèi)省外展柜市場，著力擴張在展柜行業(yè)的市場份額。
從2012年開始，非常化工就著力打造非常展柜漆涂料品牌，并在南雄成立新公司、新工廠，以更好的配套設(shè)施提高工作效率，盡力搶占市場份額。
當(dāng)談及展柜漆的定位，李良柱一直堅持“定客戶滿意的價格，供我司超值的產(chǎn)品”的產(chǎn)品理念，在價格上和質(zhì)量上實現(xiàn)“雙重攻擊”，從而滿足所有展柜企業(yè)的基本油漆需求。
而在推銷策略上，非�；じ厥袌龇答佇畔�，有時候檢驗產(chǎn)品質(zhì)量，李良柱會提供更多優(yōu)惠給客戶，甚至免費送給客戶體驗產(chǎn)品。這種“點對點”的推銷方式，即廠家直接跳過經(jīng)銷商，直接面對客戶，為李良柱的展柜漆大計提供很多可靠的數(shù)據(jù)。
而李良柱還對這種銷售方式樂此不疲，還特意舉了一個“省了一輛寶馬車”的例子，“通過非常化工公司業(yè)務(wù)員，直接聯(lián)系那個廠家，從而提供給他們更多優(yōu)惠，1000萬元的交易額，就可以節(jié)省100萬元的成本，這就相當(dāng)于一輛寶馬的價錢。”
同時，非常漆營銷人在深入細(xì)致的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，非常漆更是重金招募資深業(yè)務(wù)人員，成立展柜漆專屬業(yè)務(wù)部，技術(shù)部、調(diào)色部及售后服務(wù)，指派專人支持配合，在全國范圍內(nèi)對展柜行業(yè)進行有針對性的業(yè)務(wù)攻勢。目前已取得可喜的成績，同期增長30%。
在這個不受眾多涂企重視的特定市場里突飛猛進，讓我們感受到了一個老牌涂料企業(yè)對市場的細(xì)膩感觸，也為眾多涂料企業(yè)的營銷之路提供了一個不同的視角。
