中國新型涂料網(wǎng)訊：
目前，中國的建筑涂料生產(chǎn)加工型企業(yè)產(chǎn)能普遍過剩，配方技術(shù)更新創(chuàng)新能力較為落后，導(dǎo)致建筑涂料行業(yè)產(chǎn)品配方技術(shù)大同小異，產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，市場缺少功能性強、裝飾性強的專業(yè)產(chǎn)品和專業(yè)涂企品牌，大多涂料生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的系統(tǒng)化、集成化意識淡薄，市場競爭激烈，導(dǎo)致中國涂企正逐步進入微利時代，建筑涂料品牌也在潛移默化的洗牌當(dāng)中�，F(xiàn)在不少涂料企業(yè)陷入了招商困境，停止招商損失過大，對于企業(yè)占據(jù)市場不利，繼續(xù)招商卻又不好招，甚至是找不到，不斷的資金投入給企業(yè)造成了很大的負擔(dān)，進退不得，苦不堪言。
那么涂料廠家該如何突破招商困境重獲新生呢?
1.突破行業(yè)限制
客戶真正關(guān)注的是系統(tǒng)的解決方案，而不是行業(yè)固定的產(chǎn)品，要顛覆行業(yè)邊界，才能超常規(guī)增長。
2.突破客戶限制
客戶越細分，市場越小，事實上沒有絕對優(yōu)質(zhì)客戶，因為獲得被行業(yè)共同關(guān)注的客戶你要付出百分百投入，而獲得未被關(guān)注或存在抱怨的客戶廠家只要付出百分之五十的成本。
3.突破需求限制
長期競爭讓涂料企業(yè)進入需求認識誤區(qū)，在同樣訴求上競爭只會殺敵一千自損八百，陷入高價值高成本，減少投入就降低競爭力的惡性循環(huán)，涂料廠家只有重新定義需求才能突破惡性競爭。
4.突破思維限制
戰(zhàn)術(shù)性的營銷和內(nèi)部成本控制已沒有突破性利潤增長的空間，涂料廠家必須建立戰(zhàn)略性決策總部，統(tǒng)籌分析“客戶價值、成本結(jié)構(gòu)、競爭模式”，并在同一平臺進行決策。
從涂料行業(yè)長遠的發(fā)展來看，涂料廠家只有不斷創(chuàng)新、出奇制勝，才能打破當(dāng)前的招商困境，重新上陣。招商工作順利進行，企業(yè)才能長久發(fā)展。
