涂料電商進(jìn)村 需跨過三關(guān)

       隨著城市涂料市場的日趨飽和，越來越多的涂料電商將目光轉(zhuǎn)向廣袤的農(nóng)村市場。筆者端午節(jié)放假回老家，也看到一些大牌涂料電商的刷墻廣告。但是涂料電商進(jìn)入農(nóng)村市場并不是喊個口號刷個廣告那么簡單，必須跨過三個關(guān)口。

涂料電商進(jìn)村

　　1、用戶

　　農(nóng)村雖人口眾多，但很大一部分人口是尚未被電商激活用戶，甚至是還未觸網(wǎng)用戶。當(dāng)下多數(shù)農(nóng)村年輕人紛紛上學(xué)外地打工，成年壯勞力外地務(wù)工，只留老弱婦孺留守，這部分用戶能夠真正轉(zhuǎn)換為電商用戶的微乎其微。雖然很多外來務(wù)工人員返鄉(xiāng)把電商理念帶回去，但　　農(nóng)村對于年輕人的吸引力在不斷減弱，是不爭的事實(shí)。因此涂料電商進(jìn)入農(nóng)村如何用快且好的方式去教育激活用戶就顯得尤為重要了。

　　2、物流

       農(nóng)村雖然人口眾多，但由于人口分散對于物流來說是個不小挑戰(zhàn)。人口的分散無形中增加了物流成本，因而目前各大物流公司在農(nóng)村均未實(shí)現(xiàn)送貨上門業(yè)務(wù)，多數(shù)是選擇送到鎮(zhèn)里快遞點(diǎn)，讓用戶自行上門取貨。

       但問題又來了，當(dāng)前很多農(nóng)村閑散勞動力都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)打工，若想去鎮(zhèn)里取貨就必須請假，那么其損失可能就不低于購買時的優(yōu)惠了。于是農(nóng)村人鎮(zhèn)里取貨很多都選擇下雨等無法上班的時間段，如此一來商品在時效性方面對用戶的吸引力就大大下降。

        涂料電商們?nèi)粝朐谵r(nóng)村市場爭得一番天下，物流是個不錯的切入點(diǎn)，但其投入也可想而知。

        3、移動

        智能手機(jī)的蓬勃發(fā)展給涂料電商進(jìn)軍農(nóng)村提供了先決條件。據(jù)調(diào)查顯示，農(nóng)村六成以上的訂單來自移動客戶端。但有購買力的農(nóng)村中年人往往不是移動互聯(lián)網(wǎng)的深度使用者，他們不會有事沒事去查看信息的。因此涂料移動電商不能簡單照搬pc電商的模式在農(nóng)村復(fù)制。

　　于是就需要電商平臺基于大數(shù)據(jù)平臺分析用戶的行為，以及預(yù)測用戶的購買需求，將用戶最需要的商品推送給客戶，只有通過主動推送的形式才能引起用戶足夠的重視以便形成購買力。

　　涂料電商進(jìn)村不應(yīng)該僅僅是停留在刷墻與口號中，如果跨不過去以上三關(guān)，涂料電商就難以真正在農(nóng)村市場施展開來。因此涂料電商要進(jìn)入農(nóng)村市場，做好基本功最重要。