新型涂料網(wǎng)訊：營(yíng)銷策略及觀念的改進(jìn)將直接決定產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額甚至生產(chǎn)廠家的命運(yùn)。在涂料行業(yè)，傳統(tǒng)的是將客戶“放進(jìn)來(lái)”�，F(xiàn)在無(wú)論是企業(yè)還是一線經(jīng)銷商如果只靠等待就能贏得市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)成為歷史。無(wú)論是企業(yè)老板還是經(jīng)銷商都要積極改進(jìn)營(yíng)銷觀念。
涂料行業(yè)剛剛起步的那些年，競(jìng)爭(zhēng)小，市場(chǎng)需求量大，產(chǎn)品供不應(yīng)求。企業(yè)可以競(jìng)相分享這塊甜美的市場(chǎng)“蛋糕”，根本不用愁客戶，經(jīng)銷商和消費(fèi)經(jīng)常主動(dòng)找上們來(lái)。確實(shí)為企業(yè)帶來(lái)了巨大的收益，也推動(dòng)了產(chǎn)品的推廣。然而，隨著市場(chǎng)的逐漸飽和，供需日趨平衡，再加上涂料生產(chǎn)廠家有增無(wú)減，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變的異常激烈。
形式的改變要求觀念的改變，既然坐等不是辦法，那么與其坐以待斃，不如另謀出路。直接上門找客戶，推銷自己的產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)性能及優(yōu)勢(shì)。讓客戶全方位多角度地了解產(chǎn)品，并可以通過(guò)邀請(qǐng)客戶到廠區(qū)考察的方式加強(qiáng)雙方的理解與信任。從而有利于更好地建立合作關(guān)系。“走出去”找市場(chǎng)將成為是涂料營(yíng)銷的一條更好的出路。
觀念決定出路，策略影響命運(yùn)。當(dāng)今的涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是品牌和質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，更是營(yíng)銷和服務(wù)等軟環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)與經(jīng)銷商必須要意識(shí)到了這一點(diǎn)，只是出于種種考慮而有所顧慮，如果能夠大膽打破固有的思維模式，及時(shí)改變銷售思路，或許能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。
