當(dāng)商業(yè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)得日益激烈與品牌形象的區(qū)隔變小，傳統(tǒng)的色彩營(yíng)銷(xiāo)觀念無(wú)法再解決個(gè)性化市場(chǎng)的需求與問(wèn)題，從色彩識(shí)別、色彩聯(lián)想、色彩通感等各個(gè)方面精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)的色彩戰(zhàn)略便應(yīng)運(yùn)而生。
所謂色彩營(yíng)銷(xiāo)就是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)，充分利用色彩表現(xiàn)手法體現(xiàn)其產(chǎn)品的外部特征來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合，以滿(mǎn)足顧客的特定需求的一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
判斷色彩潮流
現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品色彩的挑剔加強(qiáng)，對(duì)色彩識(shí)別的精準(zhǔn)化要求也越來(lái)越高。精準(zhǔn)化色彩區(qū)隔定位，便是利用了細(xì)微的色彩變幻和搭配中產(chǎn)生完全不同的消費(fèi)反應(yīng)來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性的記憶塑造。越來(lái)越多的歐美成熟企業(yè)站在更高更宏觀更細(xì)膩的角度，將色彩識(shí)別的精準(zhǔn)化與時(shí)空潮流、材質(zhì)實(shí)現(xiàn)緊密聯(lián)系起來(lái)。
通用汽車(chē)公司的設(shè)計(jì)部門(mén)甚至為色彩的精準(zhǔn)化成立了高度專(zhuān)業(yè)化的小組，他們的工作除了精準(zhǔn)化選擇色彩，還要充分考慮到未來(lái)顏色的流行趨勢(shì)。通過(guò)對(duì)通俗文化、經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)以及其他行業(yè)的消費(fèi)模式的研究，這個(gè)小組必須對(duì)哪種顏色會(huì)流行作出判斷，然后，他們必須根據(jù)這種判斷，設(shè)計(jì)出全新的“銀色”或者“黑色”。
為了體現(xiàn)色彩實(shí)現(xiàn)的精準(zhǔn)化，通用汽車(chē)公司在車(chē)身涂料中加入微小的金屬片，這樣，車(chē)身在不同角度光線下會(huì)呈現(xiàn)不同的顏色。這一技術(shù)首先應(yīng)用在凱迪拉克新款DTS轎車(chē)上，該款車(chē)的鈦灰色在不同角度會(huì)呈現(xiàn)出綠色或者紫羅蘭色。盡管這種涂裝工藝導(dǎo)致車(chē)價(jià)會(huì)貴大約1000美元，但是鈦灰色的DTS轎車(chē)在該款車(chē)的總銷(xiāo)量中占了9%，而普通灰色的只占6%。這就是為什么普通消費(fèi)者能“感覺(jué)”出不同，確又無(wú)法言語(yǔ)哪里出了問(wèn)題的細(xì)節(jié)所在。
色彩不能孤立化
如今國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的色彩營(yíng)銷(xiāo)最大的問(wèn)題之一就是將色彩孤立化，很少考慮色彩的搭配體系。
完整的色彩體系要求品牌在確定色彩時(shí)，不僅只考慮色相，還包括純度和明度以及整個(gè)色彩搭配后帶來(lái)的心理效應(yīng)。精準(zhǔn)化的色彩體系不是要求是“紅”還是“藍(lán)”色，而是要求色彩體系搭配后的風(fēng)格與心理感應(yīng)，是否符合這一品牌個(gè)性和消費(fèi)者接受度。
日本色彩研究所立體色彩表示法中，提出了色調(diào)的概念。能為將來(lái)品牌色彩體系精準(zhǔn)化提供很好的色彩理論參考。日本p.c.c.s表色立體將無(wú)彩色劃分為5種色調(diào)：白、淺灰、中灰、暗灰、黑；將有彩色劃分為12種色調(diào)：鮮的、明的、高的、強(qiáng)的、深的、淺的、濁的、暗的、粉的、淺灰的、灰的、暗灰的。
比如同樣是紅色的運(yùn)用，SKII針對(duì)的是成熟女性人群，為了體現(xiàn)其典雅特質(zhì)，表現(xiàn)女性化溫柔的特性，包裝上紅色運(yùn)用應(yīng)該偏暗色系，并且配以銀色提升質(zhì)感；安娜蘇Magic Romance魔戀精靈女士香水則在包裝色彩上運(yùn)用水晶和紫紅色，用以體現(xiàn)年輕女性的鬼靈精怪的俏皮心理和對(duì)魔方人生的渴望；吉爾·斯圖爾特(Jill Stuart)同名淡香水為了體現(xiàn)淡香水的特性和與施華洛世奇水晶材質(zhì)的結(jié)合，采用了淺色調(diào)的粉紅。
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