的民族涂料企業(yè)多以中小型企業(yè)為主，其中大多中小涂料企業(yè)剛剛起家之時(shí)，靠“一招鮮，吃遍天”贏得了在市場(chǎng)立足的機(jī)會(huì)。但我們發(fā)現(xiàn)，有些中小涂料企業(yè)會(huì)因?yàn)楦鱾�(gè)方面的原因迅速退出了涂料市場(chǎng)的舞臺(tái)，究其原因，有很大一部分是因?yàn)楫a(chǎn)品策略失誤。中小涂料企業(yè)的發(fā)展與其產(chǎn)品策略有密切的關(guān)系。
中小涂料企業(yè)不同發(fā)展階段的產(chǎn)品策略
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謀劃階段：精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位聚焦細(xì)分市場(chǎng)
中小企業(yè)的創(chuàng)立，融入了創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)和滿腔的創(chuàng)業(yè)熱情。但僅僅靠熱情和盲目的沖勁，是不能使企業(yè)走向成功的。一開(kāi)始的戰(zhàn)略，往往影響企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。
所以作為中小涂料企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，必須明確企業(yè)的基本營(yíng)銷(xiāo)定位。任何的飄忽不定和模糊不清，都可能帶來(lái)的是未來(lái)慘不忍睹的失敗。如果涂料企業(yè)創(chuàng)立之初，就跟隨大企業(yè)的產(chǎn)品定位策略，想把所有的消費(fèi)者都抓在手里，可能最終誰(shuí)也留不住。對(duì)于絕大多數(shù)產(chǎn)品而言，每個(gè)產(chǎn)品都有自己特定的目標(biāo)顧客群，產(chǎn)品的銷(xiāo)售是滿足該顧客群的某一特定需求，因此精準(zhǔn)定位，抓住真正的目標(biāo)客戶，是中小涂料企業(yè)成功的基礎(chǔ)。每個(gè)企業(yè)的資源都是有限的，為了取得相對(duì)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要把資源集中起來(lái)，以取得戰(zhàn)局中一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上的相對(duì)性?xún)?yōu)勢(shì)，而后由關(guān)鍵點(diǎn)的成功帶動(dòng)全局的成功，這就是聚焦策略。
起步階段：成功的模仿策略占領(lǐng)你的區(qū)域市場(chǎng)
大企業(yè)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能夠依靠自己雄厚的資金、技術(shù)，根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略，開(kāi)拓新的生產(chǎn)領(lǐng)域，克服產(chǎn)品衰退所造成的負(fù)面影響，從而保持企業(yè)發(fā)展的勢(shì)頭。而中小涂料企業(yè)在起步階段，受到技術(shù)、人力等多方面的制約，產(chǎn)品的研發(fā)能力是有限的。因此，模仿就成為了成功的捷徑，我國(guó)大多數(shù)中小涂料企業(yè)靠模仿起家，也靠模仿生存。模仿和學(xué)習(xí)，減少了中小涂料企業(yè)自身摸索和研發(fā)的時(shí)間和成本。但模仿策略的運(yùn)用，要切忌照抄照搬，低層次的模仿不能稱(chēng)作模仿，那叫抄襲。
另外，在市場(chǎng)推廣方面，企業(yè)不要試圖“一口吃成個(gè)胖子”。要花功夫在區(qū)域市場(chǎng)打造堅(jiān)實(shí)的“革命根據(jù)地”，以點(diǎn)帶線，以線帶面，最后以星星之火，燃起燎原之勢(shì)。除了市場(chǎng)定位的聚焦，資源的聚焦同樣是我們成功的基礎(chǔ)。
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