有獎(jiǎng)競(jìng)賽
這是廠家通過精心設(shè)計(jì)一些有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的問答知識(shí)，讓消費(fèi)者在促銷現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)答來宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的一種做法。這個(gè)通常跟廠家的路演活動(dòng)結(jié)合在一起，競(jìng)賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物，但也有以免費(fèi)旅游來表示獎(jiǎng)勵(lì)的。競(jìng)賽的地點(diǎn)也可以有多種，企業(yè)可以通過電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競(jìng)賽，也可以在賣場(chǎng)的大門口廣場(chǎng)上與顧客互動(dòng)，其目的都是為了宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，促進(jìn)銷售。
憑證促銷優(yōu)惠
這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據(jù)，然后才可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠，比如：憑印花商品或者海報(bào)剪角可以得到優(yōu)惠價(jià)格、憑會(huì)員卡打折、憑身份證享受生日當(dāng)天優(yōu)惠等。
游戲促銷
廠家或者賣場(chǎng)會(huì)設(shè)計(jì)某個(gè)主題或者某個(gè)形式的游戲，鼓勵(lì)顧客參與，比如：寶寶爬行比賽、以家庭為單位的競(jìng)賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓顧客在參與中感受游戲的快樂和競(jìng)爭的歡喜，優(yōu)勝者有獎(jiǎng)勵(lì)，參與者有紀(jì)念品，這種方式互動(dòng)性非常好，尤其適合大型的企業(yè)、有知名度的品牌采用。
廠商周
這種方式是指某個(gè)廠家把自己的一系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)成聯(lián)合性的促銷，用價(jià)格、贈(zèng)品、活動(dòng)等多種促銷方式整合起來，目的就是向顧客綜合展示實(shí)力，使顧客對(duì)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品留下深刻的印象。廠商周在商品的展示、陳列上會(huì)比較有氣勢(shì)，較單一的促銷、單品的促銷效果要強(qiáng)烈得多，但成本也相對(duì)較高。
主題周
主題周通常是由賣場(chǎng)組織的，是以某個(gè)主題為核心，組織多種商品，多個(gè)廠家，開展多個(gè)活動(dòng)的大型特色促銷，比如：臺(tái)灣食品節(jié)，法國紅酒節(jié)等等，旨在宣傳某個(gè)地域、某種文化、某類產(chǎn)品、某個(gè)概念等，參與活動(dòng)的產(chǎn)品多、廠家多、展示好、宣傳好，一般還會(huì)結(jié)合媒體的力量來推動(dòng)，力度很大，效果很好。
購物消費(fèi)卡
這是指零售賣場(chǎng)和一些企事業(yè)單位以一定折扣發(fā)放的購物消費(fèi)卡。每年政府機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位會(huì)有向職工發(fā)放一定的福利的習(xí)慣。近年來，這種福利發(fā)放的形式有所轉(zhuǎn)變，一改以前以實(shí)物發(fā)放形式，為以購物消費(fèi)券的形式發(fā)放。由于這種購物卡能讓職工有很大的選擇余地，再加上減少了中間的環(huán)節(jié)，大大降低了操作成本，已成為零售大賣場(chǎng)向這些封閉團(tuán)購單位實(shí)施促銷的主流促銷手段。
既然成為一種消費(fèi)卡，那么購物卡就應(yīng)具備同一零售系統(tǒng)，不同經(jīng)營門店內(nèi)的流通性，而且在賣場(chǎng)內(nèi)結(jié)算上要有足夠的便利。否則，如果在使用該卡時(shí)過于繁瑣，很容易引發(fā)一些購物糾紛。另外，為了避免糾紛，在與企事業(yè)單位合作時(shí)，應(yīng)通過簽署合同的形式來作為保證。
賣場(chǎng)促銷思路創(chuàng)新
數(shù)據(jù)顯示，賣場(chǎng)有40%的銷售來自于促銷商品，不同的商品類別促銷的效果各有不同，但可以肯定的是促銷對(duì)廠家，尤其是快消品行業(yè)的廠家意義是非常重要的。廠家不僅要做促銷，而且要把促銷做得更好，這樣才可以打造促銷的利器，推動(dòng)品牌和業(yè)績的提升。
常規(guī)的促銷同質(zhì)化嚴(yán)重，促銷的競(jìng)爭越來越強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，對(duì)促銷方式的創(chuàng)新也成為企業(yè)銷售工作的重要命題。這里有幾個(gè)關(guān)于促銷思路創(chuàng)新的建議供參考：
增加促銷的娛樂性
促銷不應(yīng)該僅僅是做價(jià)格給贈(zèng)品，而是要讓消費(fèi)者感受到購物的快樂和多重的收益，要設(shè)法增加促銷的娛樂性，增加趣味性，因?yàn)轭櫩筒粌H僅是為了買東西，而是想要擁有購物過程中的愉快體驗(yàn)，如果購物變成一個(gè)好玩的事情，那顧客是不是更愿意購買？
增加參與性
促銷不是企業(yè)單方面的事情，也不是你硬要給顧客一個(gè)什么促銷，現(xiàn)在，各種促銷滿天飛，有多少是顧客買賬的？你促銷，我高興就看，不高興干我什么事？顧客淡漠的一個(gè)根本原因，就是沒有參與性，沒有參與性的促銷很難激發(fā)顧客的興趣。企業(yè)不要為了貨而促銷，要圍繞人促銷，把人吸引過來了，自然貨就賣出去了。比如：賣場(chǎng)可以和廠家一起開展一個(gè)小朋友撈魚游戲：憑購物小票送撈魚、購物達(dá)到58元送2條魚，或者連帶著在旁邊賣魚缸、賣魚食。小孩子高興了，父母能不掏錢嗎？
增加文化內(nèi)涵
盡管促銷的終極目的是更好地賣貨，但貨是死的，只有賦予它各種味道、各種色彩、各種感覺，貨才能鮮活起來。如何營造銷售時(shí)的鮮活感覺？增加文化內(nèi)涵是個(gè)不錯(cuò)的選擇。筆者曾經(jīng)見過一個(gè)企業(yè)的促銷設(shè)計(jì)跟世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——羌繡聯(lián)系在一起，在了解羌繡文化的同時(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品，印象非常深刻。
增加情感因素
顧客是一個(gè)個(gè)活生生的人，是人都有情感，如何激發(fā)情感，也是促銷設(shè)計(jì)的一個(gè)方向。比如：母親節(jié)、父親節(jié)時(shí)，憑小票可給父母照相（下周憑小票領(lǐng)取），把購物和孝順父母結(jié)合在一起，購物也成了顧客表情達(dá)意的一種方式，一定是可以打動(dòng)人心的。融入了感性的促銷，購物也成了寄托感情的載體，而不是簡單的賣貨和買貨。
促銷，是個(gè)無限豐富的話題，正如不同食材，在不會(huì)做飯的人眼里只是一堆生冷的原料，而在大廚手里就可以變成滿漢全席。組合、加工、創(chuàng)意，這也是促銷的重點(diǎn)所在。
鏈接：與賣場(chǎng)簽促銷協(xié)議時(shí)應(yīng)注意哪些問題黃 靜許多廠家在與賣場(chǎng)簽訂促銷協(xié)議時(shí)，往往顯得十分隨意，尤其對(duì)于其中一些細(xì)節(jié)的職責(zé)歸屬和責(zé)任認(rèn)定上，往往十分含糊。這將給促銷方案的執(zhí)行帶來很大的隱患。具體說來，在促銷協(xié)議的簽訂上，廠家尤其需要注意以下幾點(diǎn)：
1.活動(dòng)檔期的確定。在活動(dòng)檔期上一定不能含糊，盡可能精確到幾號(hào)到幾號(hào)。而且，在備注中還需要對(duì)因一些意外事件造成的延期做出明確的指示，并將延期的時(shí)間確定下來。若不能確定，也需要通過合同形式，明確下次談判時(shí)間及具體安排。總之，在活動(dòng)檔期問題上一定要“一是一，二是二”，絕不能似是而非，不然出了問題，就有的扯皮了。
2.活動(dòng)場(chǎng)地的確定。在活動(dòng)場(chǎng)地的確認(rèn)上一定要十分明確，要附上相關(guān)的場(chǎng)地指示圖，明確規(guī)定活動(dòng)場(chǎng)地的面積、方位、走向、編號(hào)，甚至對(duì)場(chǎng)地的高度也要標(biāo)示。因?yàn)椋绻婕暗交顒?dòng)道具的特殊尺寸和要求，很可能造成進(jìn)場(chǎng)時(shí)施工的困難，或給活動(dòng)期間的安全造成隱患，甚至門店根本就不讓你制作促銷陳列。
3.活動(dòng)配套物資的確定。在活動(dòng)相關(guān)配套物資上，廠家一定要列出明確的活動(dòng)物資清單，甚至小到電源接線板和電腦連線，絕不可籠統(tǒng)地只寫幾個(gè)大件。否則，極易在物資進(jìn)場(chǎng)時(shí)受到賣場(chǎng)相關(guān)部門的阻礙，影響廠家促銷物資的進(jìn)場(chǎng)進(jìn)度。畢竟，賣場(chǎng)是一個(gè)很復(fù)雜的機(jī)構(gòu)，各個(gè)部門相互交錯(cuò)，職能也各不相同，很容易出現(xiàn)各自為政的現(xiàn)象。因此，廠家與賣場(chǎng)在簽屬協(xié)議時(shí)的疏忽，很容易被相關(guān)部門抓住把柄。況且賣場(chǎng)內(nèi)部之間的關(guān)系盤根錯(cuò)節(jié)，一旦出現(xiàn)問題，很可能會(huì)讓廠家費(fèi)盡周折。
4.明確促銷人數(shù)。在促銷人員安排上，廠家一定要和賣場(chǎng)方面協(xié)商清楚，比如上幾個(gè)專職促銷、上幾個(gè)兼職促銷，以及人員工作的時(shí)間安排等事宜具體由誰來負(fù)責(zé)。因?yàn)�，在促銷過程中，賣場(chǎng)方面有許多隱性的規(guī)定，也安排有許多“眼線”。廠家促銷人員在賣場(chǎng)是完全處于曝光狀態(tài)下的，要想做到不被賣場(chǎng)找茬，就得服從賣場(chǎng)的規(guī)矩和安排。
5.指定相關(guān)責(zé)任人。對(duì)于一些規(guī)模較大，牽涉部門較多的大型促銷活動(dòng)，廠家還要在簽署促銷協(xié)議時(shí)對(duì)一些相關(guān)環(huán)節(jié)指定相關(guān)責(zé)任人。賣場(chǎng)要負(fù)責(zé)什么、代理商要負(fù)責(zé)什么、廠家要負(fù)責(zé)什么，盡可能地做到每個(gè)環(huán)節(jié)有人負(fù)責(zé)，人人職責(zé)清楚。以避免出現(xiàn)問題后，各方面之間扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。
