涂料營銷——如何選擇促銷贈品

新型涂料網(wǎng)訊：

       隨著雙十一的到來，越來越多的電商和門店加入到了促銷活動的競爭隊伍中來，涂料商家也不例外；但有很多商家都在死拼促銷活動的力度，在促銷活動創(chuàng)新和促銷活動細(xì)節(jié)上沒有下太多的功夫。促銷活動頻繁，促銷形式缺乏變化，不但讓商家陷入了“賠本賺吆喝”的地步，也讓顧客無從選擇。本文僅就商家如何選擇促銷贈品話題和大家分享一點拙見，以期能夠引起大家的重視。

 

       選擇促銷贈品要注意以下五點：

        一、塑造贈品價值

       不管你送什么樣的贈品給客戶，也不管你出于什么樣的目的送贈品給客戶，一個前提就是千萬不要把送贈品等同于給客戶打折降價，如果你抱著這個心態(tài)送贈品就麻煩了。贈品不是客戶購買的原因，而是讓客戶買得高興，買得更多、更貴、更快的原因。那么，我們的贈品選擇就要求銷售人員能夠塑造價值，針對不同客戶把贈品的價值塑造出來。我對促銷贈品的贈送基本態(tài)度就是要么就不送，要送就一定要送出價值，讓客戶愛不釋手。

       二、贈品要能促進(jìn)情感

       贈品的價值是用來放大的，如果只是突出贈品的實用功能，那么我們有理由相信很多贈品客戶都不會喜歡。要送就要送的和競爭對手不太一樣，要送就送點情感功能出來。人們現(xiàn)在關(guān)注什么，當(dāng)然是環(huán)保、健康、節(jié)能這樣的理念，那么在霧霾頻發(fā)的天氣，送防毒面罩客戶可能會更喜歡。

       三、贈品能夠提示商品

       贈品選擇的第三個原則就是要能夠提示商品，所謂提示商品就是說通過贈品，顧客能夠想起來你們家是賣什么的。通過贈送廣告禮品，在消費者感到多得實惠誘發(fā)購買的同時，通過消費者對廣告禮品的使用，擴(kuò)大品牌廣告效應(yīng)，從而雙重促進(jìn)銷售。例如賣汽車的會送車載吸塵器，賣茶葉的會送茶杯，賣涂料的送工具（輥筒、毛刷、托盤、分色紙、砂紙等），一定要記住了賣什么就要送點和商品有記憶點，有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。關(guān)聯(lián)可以從產(chǎn)品方面來找，贈送配套禮品；也可以從店面終端來找，比如店慶送紀(jì)念品、送刻有店面字樣的其他禮品等；還可以從季節(jié)性來找，比如現(xiàn)在考慮的禮品就是暖手寶、保溫杯等冬季禮品；當(dāng)然還可以從其他角度因地制宜的找到關(guān)聯(lián)性。在這里，小編認(rèn)為贈品的選擇不一定要與所銷售的產(chǎn)品具有相關(guān)性，但一定要有合適的理由，也就是送什么樣的禮品都要有一個合適的“噱頭”，讓顧客感受到買促銷產(chǎn)品后，還可疊加得到其他附屬的功能。

       四、贈品也要實用

       贈品的選擇除了上面談到的情感功能和價值塑造外，實用價值也不能小覷。涂料促銷中，買涂料送涂料的大多數(shù)目的是為“買”或“贈”的一種涂料產(chǎn)品進(jìn)行捆綁式推廣，通過暢銷品與新品的贈送銷售，實現(xiàn)推廣新品的目的；同時買涂料送涂料的另一種目的可能是轉(zhuǎn)向為消費者降低涂料消費成本，從而產(chǎn)生類似折扣的心理補(bǔ)償效應(yīng)，促使購買成交。買贈的商品并沒有限制，依據(jù)實際情況而定，常見的有贈送“同類產(chǎn)品”、“底漆”、“新品”等；而這些再實用不過了。

       五、贈品品質(zhì)也要過硬

       這一點就不用過多的累述了，要做就要做到最好，要么干脆就不要做。很多的經(jīng)銷商老板在做促銷活動時，明明花了大價錢做各種宣傳活動，卻在最關(guān)鍵的時候掉鏈子，在贈品的選擇上面偷工減料，跑去買一些粗制濫造的贈品來送給客戶。這是貪小便宜吃大虧，即使客戶這次沖動了在你這里買了，但是他一定會把這次不愉快地購物經(jīng)歷告訴給自己的朋友，而且互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，口碑才是最重要的。想做長遠(yuǎn)生意，就要認(rèn)真做促銷，會做促銷。