黃金武：本次經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)主要是針對(duì)湖南市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商老客戶(hù)和意向新客戶(hù)，對(duì)去年的湖南市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行一個(gè)年度總結(jié)，本來(lái)是打算今年2月份開(kāi)的，但是因?yàn)榇汗?jié)及經(jīng)銷(xiāo)商生意繁忙等原因，就推遲到了4月份舉行，年會(huì)和招商會(huì)一起召開(kāi)，總體上取得了預(yù)期的目標(biāo)。
記者：年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠(chǎng)家有何反饋？
黃金武：部分老客戶(hù)還是有些抱怨，廠(chǎng)家的支持不夠，特別在廣告宣傳這方面，同時(shí)，我也向經(jīng)銷(xiāo)商承諾，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)需要廠(chǎng)商雙方共同的努力，只要經(jīng)銷(xiāo)商擁有做市場(chǎng)的信心，并達(dá)到一定的量，廠(chǎng)家一定會(huì)給予大力支持，包括廣告支持、后勤保障支持等。如我們懷化的一個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，在廠(chǎng)家的支持下，去年就達(dá)到了130萬(wàn)的量，可以說(shuō)是我們湖南縣級(jí)市場(chǎng)的“樣板市場(chǎng)”。
記者：你如何看湖南的縣級(jí)市場(chǎng)？
黃金武：湖南市場(chǎng)在杜威涂料的全國(guó)戰(zhàn)略中占有重要的地位，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前湖南省擁有100多個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，而且還有許多縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)空白市場(chǎng)沒(méi)有開(kāi)發(fā)，所以湖南市場(chǎng)依舊是杜威涂料今年的重點(diǎn)，保守估計(jì)，今年至少還有兩三場(chǎng)招商會(huì)在湖南召開(kāi)。
記者：就全國(guó)市場(chǎng)而言，今年杜威涂料有何側(cè)重點(diǎn)？
黃金武：要布局全國(guó)所有省市級(jí)市場(chǎng)，對(duì)杜威來(lái)說(shuō)，目前還有一些困難，比不了一些大型企業(yè)，因?yàn)�，要考慮相關(guān)配套的業(yè)務(wù)員、售后服務(wù)是否能跟上，2013年，杜威涂料的側(cè)重點(diǎn)還是以10個(gè)省市左右為主。
記者：您如何評(píng)價(jià)區(qū)域市場(chǎng)普遍存在的“單打獨(dú)斗”現(xiàn)象。
黃金武：目前，涂料企業(yè)一個(gè)大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)一個(gè)省的現(xiàn)象還是普遍存在，以一個(gè)縣為例，大區(qū)經(jīng)理跑一個(gè)縣就要花一天時(shí)間，全省100多個(gè)縣，等于要100多天，一年到頭也才300多天，時(shí)間和精力方面都成本很大。因此，“單打獨(dú)斗”做不好區(qū)域市場(chǎng)，需要進(jìn)行變革。目前，杜威漆在湖南市場(chǎng)業(yè)務(wù)員就有十幾個(gè)人，到6月份的時(shí)候?qū)⑦_(dá)到20幾個(gè)人，通過(guò)“聯(lián)合作戰(zhàn)”的方式深耕縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
記者：對(duì)此你有沒(méi)有更好的建議？
