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新的一年已經(jīng)開始，不少涂料品牌經(jīng)銷商準(zhǔn)備在2015年大展拳腳，提升業(yè)績�；仡�2014年的涂料市場，不少經(jīng)銷商感嘆生意難做。對(duì)于2015年涂料經(jīng)銷商還需多方改變，才能共享涂料財(cái)富。
新年新開始 涂料經(jīng)銷商五大改變搶占涂料市場
改變一：戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略雙管齊下
這是大多數(shù)經(jīng)銷商的一貫做法，他們認(rèn)為打好一場仗就是勝利，做好一場促銷，把錢裝進(jìn)口袋里就完事了。重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略的短視，導(dǎo)致大多數(shù)經(jīng)銷商感到生意越來越難做。走品牌化經(jīng)營管理之路是長久的制勝之道，經(jīng)銷商戰(zhàn)略是關(guān)鍵。因此，涂料經(jīng)銷商需戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略雙管齊下。方能解決發(fā)展問題。
改變二：需與“時(shí)市”并進(jìn)
不少經(jīng)銷商是從批發(fā)商、商業(yè)零售中轉(zhuǎn)型過來的，還有不少停留在夫妻制、家族制的操作層面，過多地依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和慣用手法操作市場，戰(zhàn)略欠缺、管理滯后、品牌意識(shí)薄等問題突顯。把握時(shí)代，掌握時(shí)代的脈搏，快對(duì)手一步完成了“建系統(tǒng)、布網(wǎng)絡(luò)、樹品牌、打造團(tuán)隊(duì)”的跨越，才不會(huì)被時(shí)代拋棄。因此，涂料經(jīng)銷商需與“時(shí)市”并進(jìn)。
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不少涂料經(jīng)銷商總認(rèn)為業(yè)務(wù)員難管，公司盈利水平低，事實(shí)上是他們并沒有認(rèn)識(shí)到其中的關(guān)鍵所在!對(duì)管理制度、考核制度、獎(jiǎng)罰制度等的重視不夠!明確崗位要求、工作內(nèi)容和工作流程是提高業(yè)務(wù)員工作效率的有效方式，加強(qiáng)“計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、反饋”四個(gè)環(huán)節(jié)的完整性，尤其是要建立一個(gè)客觀有效的檢查系統(tǒng)，實(shí)時(shí)、實(shí)地跟蹤執(zhí)行情況，確保執(zhí)行的到位。
改變四：加強(qiáng)渠道管理和維護(hù)
很多經(jīng)銷商只關(guān)注銷售額，對(duì)渠道的開拓并不熱心，這就彷如無本之源。有些經(jīng)銷商很重視渠道的開拓，但卻缺乏維護(hù)意識(shí)，辛苦開拓的渠道，白白地浪費(fèi)了。對(duì)渠道的深耕細(xì)作，指的是對(duì)渠道的多點(diǎn)開拓和分類管理，細(xì)心維護(hù)：和客戶建立分銷合作聯(lián)盟;定期舉辦分銷商聯(lián)誼會(huì);加強(qiáng)對(duì)客戶的指導(dǎo)和協(xié)助;不忠誠的分銷商及時(shí)調(diào)換等等措施。
改變五：學(xué)會(huì)取舍 優(yōu)化結(jié)構(gòu)
很多經(jīng)銷商總希望將廠家的所有產(chǎn)品都擺在展廳，生怕不能滿足顧客的需要，豈不知反而適得其反。涂料經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)精簡產(chǎn)品，既是對(duì)“量”的要求，更是對(duì)“質(zhì)”的要求。適合自己生存發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才是最優(yōu)的方案。具體而言，銷量大、利潤較低的產(chǎn)品要適當(dāng)控制銷量;“有利無量”的產(chǎn)品作為重點(diǎn)推廣對(duì)象;“有量有利”的產(chǎn)品要嚴(yán)格控制渠道價(jià)格;銷量小利潤低的產(chǎn)品淘汰。另外每年適當(dāng)更新自己經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理化，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。
2015年，涂料經(jīng)銷商在激烈的市場競爭中，只有做好上述幾點(diǎn)，才能更好的經(jīng)營，更好的發(fā)展!
