中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
當(dāng)下， 涂料企業(yè)的生存環(huán)境一直不甚樂(lè)觀(guān)。不管怎樣， 涂料企業(yè)的首要戰(zhàn)略就是生存下去，生存下去才有希望。在此之下，涂料企業(yè)要謀求發(fā)展就要靠營(yíng)銷(xiāo)“突圍”！涂料企業(yè)在創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)的同時(shí)，也要建立營(yíng)銷(xiāo)壁壘。
“突圍”也是一種創(chuàng)新，是一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。持續(xù)成功的“突圍”能不斷引爆市場(chǎng)焦點(diǎn)，最終讓創(chuàng)新成為企業(yè)的一個(gè)鮮明符號(hào)。在危機(jī)四伏的形勢(shì)下，變危機(jī)為機(jī)遇，靠的是營(yíng)銷(xiāo)“突圍”！
市場(chǎng)作為一個(gè)復(fù)雜的綜合體，每一個(gè)消費(fèi)者都有著不同的需要，而這些需要之間也是相互關(guān)聯(lián)的。如果能?chē)@企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力向消費(fèi)者相互關(guān)聯(lián)的需求“突圍”往往有好的市場(chǎng)收獲。現(xiàn)在很多涂料企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上都存在困惑：隨著各個(gè)市場(chǎng)日益飽和，涂料企業(yè)要想往前走一步都很艱難，新行業(yè)的崛起周期也變得越來(lái)越短，每種商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)手段都可能被瞬間復(fù)制。于是，保持核心優(yōu)勢(shì)的“突圍”便能收到起死回生的特效。
打破格局，重新在消費(fèi)者頭腦中排隊(duì)
讓產(chǎn)品成為消費(fèi)者頭腦中能夠記住的品牌！營(yíng)銷(xiāo)“突圍”的方法是打破格局，重新在消費(fèi)者頭腦中排隊(duì)。要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，企業(yè)就不能再在現(xiàn)有行業(yè)中找出路—而應(yīng)該在保持核心優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，往新的領(lǐng)域“突圍”。只有跳出原行業(yè)，產(chǎn)品形態(tài)變了，產(chǎn)品的品類(lèi)變了，競(jìng)爭(zhēng)也就可能不那么激烈了，這樣才能拓展出了一片全新的市場(chǎng)空間。
創(chuàng)造新的產(chǎn)品，向高層心理需求出發(fā)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化，每個(gè)行業(yè)都很容易陷入產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，尋找差異化變得越來(lái)越難。同一種產(chǎn)品要是還從功能入手，雖然有機(jī)會(huì)，但仍比較困難。因?yàn)樵谙M(fèi)者眼里，同一種產(chǎn)品的功能是大致相同的，盡管廠(chǎng)商們能說(shuō)出各種各樣的區(qū)別來(lái)。但是，如果跳出產(chǎn)品本身來(lái)思考，每個(gè)人都有不同層次的心理需求。相對(duì)于那些心理上的愉悅和滿(mǎn)足，消費(fèi)者對(duì)于功能的需求還是最原始的需求。
消費(fèi)者消費(fèi)一個(gè)產(chǎn)品都有其更高的終極目標(biāo)，如果抓住了高層的心理需求，就可以賦予一個(gè)產(chǎn)品更多的附加價(jià)值。消費(fèi)者通過(guò)心理依賴(lài)產(chǎn)生的情感是很難估價(jià)的，從而讓企業(yè)可以避開(kāi)功能戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)。因此，創(chuàng)造新的產(chǎn)品價(jià)值是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)贏得突圍的重要策略。
大膽移花接木，營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域空間變得更大
當(dāng)現(xiàn)有的產(chǎn)品領(lǐng)域里難有突破時(shí)，我們可以選擇將眼光放在特定消費(fèi)群體的多元化需求上，通過(guò)移花接木的策略可以讓產(chǎn)品獲得更多市場(chǎng)空間。只有這樣，才能 讓“突圍”變得更有營(yíng)銷(xiāo)爆發(fā)力，“突圍”通過(guò)移花接木，營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域想象空間依然很大。
融入一些新的延伸價(jià)值、附加價(jià)值
涂料企業(yè)要獲得高額利潤(rùn)，必須在附加價(jià)值上下功夫，因?yàn)楦郊觾r(jià)值會(huì)讓消費(fèi)者重新估價(jià)。在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中，融入一些新的延伸價(jià)值、附加價(jià)值，可以起到意想不到的效果，而這樣也可以讓企業(yè)脫離現(xiàn)有的激烈競(jìng)爭(zhēng)，從而找到新的市場(chǎng)。
總之，一個(gè)涂料企業(yè)要想在行業(yè)中領(lǐng)先，創(chuàng)新永遠(yuǎn)是第一位的，而營(yíng)銷(xiāo)“突圍”永遠(yuǎn)是必要的！如何將“突圍”做到極致，才是考驗(yàn)涂料企業(yè)是否能創(chuàng)造市場(chǎng)奇跡的關(guān)鍵點(diǎn)。
