“品牌定位，做自己還是做別人？”這個問題對于很多涂料品牌經(jīng)營者來說，一定會覺得我問得如此幼稚可笑，因為誰會去做別人？然而，事實上許多的品牌抱著“做自己”的夢想出發(fā)，實際中卻一直在“做別人”，成為真正的別人的影子，甚至鬧出東施效顰的笑話。
首先，對于部分涂料品牌經(jīng)營者來說，起點不是因為自己有新的創(chuàng)意或者新的產(chǎn)品，而是因為別人有了新的創(chuàng)意或者新的產(chǎn)品，看看市場情況還不錯，于是迅速地加入進來，很大一部分品牌起點本身就是盜版，完完全全地“做別人”。有些品牌經(jīng)營者一面無比鄙視別人的品牌，另一面卻拿著別人的產(chǎn)品或者包裝要求“照他這個弄一個比他好的”。這個現(xiàn)象在中國很多行業(yè)十分普遍，涂料行業(yè)也不例外，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。就最拿品牌起名來說，很多人給品牌起名，總是想占成功品牌的便宜，注定就永遠會是一個影子。所以，有時候我們是真的想做自己，但不懂得如果去做，所以最后在消費者心中卻做成了別人。
其次，我談一下我觀察到的市場現(xiàn)象：現(xiàn)象1，很多新的創(chuàng)意或者產(chǎn)品在啟動的時候并不懂得品牌規(guī)劃和管理，依靠產(chǎn)品或者模式快速成功了，但是沒有品牌管理，或者說沒有品牌，只有產(chǎn)品，結(jié)果卻被后來跟進者超越取代干掉了；現(xiàn)象2，一個懂得品牌規(guī)劃和管理的后來者，評估發(fā)現(xiàn)市場某個產(chǎn)業(yè)或者產(chǎn)品有著巨大的機會后，果斷進入并從一開始就進行品牌運作，形成自己獨立的品牌理念、文化，最后真正超越了市場開創(chuàng)者而成為行業(yè)領導者�，F(xiàn)象3，無數(shù)不懂得品牌規(guī)劃的后來者，看到現(xiàn)象2中的成功者輕易成功了，蜂擁投資進入這個行業(yè)，看領導者什么產(chǎn)品好銷什么包裝好看直接快速復制，然后低價進入市場。這三個現(xiàn)象是市場的并存沖擊式現(xiàn)象，是很多產(chǎn)業(yè)的縮影，也是市場現(xiàn)實。這三個現(xiàn)象主要說明什么呢？第一、如果你不懂得品牌經(jīng)營，你的產(chǎn)品或者創(chuàng)意再好，最后都可能在市場中煙消云散；第二，如果你懂得品牌經(jīng)營，就算你自己不會原創(chuàng)產(chǎn)品或者模式，但你懂得從品牌的角度去分析市場去定位產(chǎn)品去推廣品牌，表面上看你是一個“做別人”的跟進者，事實上卻是一個真正的“做自己”的領導者；第三，如果你不懂品牌經(jīng)營，市場蛋糕再大，你如果認為投機就可以分蛋糕，那么等你分到手一吃卻發(fā)現(xiàn)金燦燦的其實是一堆屎。
最后，我表述一下我的觀點：
1、從產(chǎn)品或者模式上來講，我們不一定非要自己創(chuàng)意和形成模式，而是可以在發(fā)現(xiàn)市場上現(xiàn)成的好的創(chuàng)意和模式后分析評估，進行品牌經(jīng)營，我表達為“看別人，做自己”。
2、界定我們在做別人還是在做自己，最重要的是否有自己獨立的品牌理念和文化，絕對不是產(chǎn)品或者包裝本身。
3、因為品牌管理的巨大價值和突破力量，所以，任何行業(yè)任何時候都會有機會。就算這個行業(yè)格局強勢穩(wěn)定，那么市場細分和產(chǎn)品細分就是機會的突破點，比如軟飲磐石般的格局下有了加多寶。
4、如果我們用“做自己”的理念去“做別人”，我們就是踩在別人的肩膀上可能會成功，如果我們用“做別人”的理念去“做自己”，在消費者心中，我們就永遠只是一個模仿者，或者說只是一個影子。
5、如何才能真正做自己？只有經(jīng)營真正的品牌，形成自己品牌獨特的思想和理念，在這個理念和思想的再去形成自己獨立的品牌名稱和品牌形象，最后才能做一個形神俱備的自己。
