中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊： 第一件事是各地方政府的大干快上。第二件事是歐美市場(chǎng)的不保。而真正讓它難以熬過關(guān)口的，則是公司內(nèi)部糟糕的管理及決策。
龔學(xué)進(jìn)的辦公室里可以一眼看到對(duì)面的生態(tài)大樓—黑色幕墻、流線型設(shè)計(jì)、精心修飾過的辦公室。那里聚集了無(wú)錫尚德太陽(yáng)能電力有限公司的核心管理層。在升任尚德集團(tuán)副總裁之后，龔學(xué)進(jìn)也將搬進(jìn)那里辦公。
龔學(xué)進(jìn)是在出差的路上得知自己升職的—那時(shí)候距離十一長(zhǎng)假只有一周不到—在此之前毫無(wú)征兆。他一直負(fù)責(zé)的是尚德中國(guó)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作。當(dāng)尚德的媒體總監(jiān)辭職之后，由于曾經(jīng)接觸過媒體，他被挑選出來(lái)委以重任—更具體地說(shuō)，是救火。
就像這座嶄新的總部大樓一樣，無(wú)錫尚德的輝煌似乎就在昨日。沒有比這更順暢的過程了：在成立之初即獲得政府注資，四年多后成功登陸美國(guó)紐交所，創(chuàng)始人施正榮一躍成為當(dāng)年的中國(guó)首富，公司的業(yè)務(wù)隨后擴(kuò)張到多個(gè)國(guó)家，員工增至萬(wàn)名，成為全球最大的新能源公司之一。
但是在最近一年多的時(shí)間里，這個(gè)光輝的形象卻徹底逆轉(zhuǎn)了。
有關(guān)尚德破產(chǎn)的傳言從去年秋天開始傳出。不斷蔓延的歐債危機(jī)是一個(gè)誘因，歐洲銀行收緊了對(duì)太陽(yáng)能行業(yè)的貸款，訂單量也不斷下滑。更為雪上加霜的是，美國(guó)和歐洲開始以政府補(bǔ)貼和低成本傾銷為名，針對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)展開調(diào)查—在過去的幾年里，看到新能源“錢”景的多個(gè)地方政府紛紛上馬光伏項(xiàng)目，再加上風(fēng)投資本的瘋狂涌入，這個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)明顯的產(chǎn)能過剩。
但尚德的情況比人們預(yù)計(jì)得還要糟糕。今年8月，投資者發(fā)現(xiàn)，如果尚德不能出售子公司股份或繼續(xù)舉債以換取周轉(zhuǎn)資金，它將無(wú)法撐過明年一季度—屆時(shí)，一筆15.74億美元的短期債務(wù)即將到期，而這家公司只擁有4.74億美元現(xiàn)金及其等價(jià)物，負(fù)債率高達(dá)81.8%。
為了自救，尚德暫停了1/3的產(chǎn)能，但這仍然不能挽救緊繃的資金鏈。在這最需要信用和資金的關(guān)頭，曾經(jīng)給施正榮帶來(lái)無(wú)數(shù)贊譽(yù)的一項(xiàng)海外投資的反擔(dān)保卻被曝出是一場(chǎng)騙局，這讓投資人慌了神。隨著尚德股價(jià)的暴跌，美國(guó)紐交所發(fā)出警告：如果在接下去6個(gè)月里不能使股價(jià)維持在一美元以上，那么它將被迫退市。
8月中旬，施正榮將CEO職位讓給當(dāng)時(shí)的CFO金緯。與“科學(xué)家”身份的施正榮相比，56歲的金緯被投資界認(rèn)為更加適合管理。他做了30多年的財(cái)務(wù)管理工作，在2011年加盟尚德的時(shí)候，他曾經(jīng)對(duì)施正榮說(shuō)：“我還是有幾把刷子的，讓我來(lái)幫你。”在此前的兩次危機(jī)中，他積累了頗多經(jīng)驗(yàn)—一次是東南亞金融危機(jī)，另一次則是美國(guó)9·11事件帶來(lái)的影響。
此后一個(gè)多月，金緯進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整，關(guān)閉了效益不佳的P2工廠，裁員1500人；有7位全球副總裁級(jí)別的高管受到波及，被認(rèn)為性價(jià)比不高而被迫離開；出貨目標(biāo)也被修正。一直有老大情節(jié)的尚德，此次主動(dòng)讓出全球老大位置。
9月27日下午，無(wú)錫市市長(zhǎng)朱克江突然造訪尚德P4工廠。除了帶領(lǐng)一批政府官員在現(xiàn)場(chǎng)辦公之外，他還帶去了中國(guó)銀行給予尚德的兩億元新增貸款。包括中國(guó)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、國(guó)家開發(fā)銀行、建設(shè)銀行在內(nèi)的幾家銀行將組成一個(gè)銀團(tuán)，并有可能對(duì)尚德今年年底之前需要償還的10多億貸款提供幫助。
一切似乎都在往好的方向發(fā)展。9月29日，龔學(xué)進(jìn)開始著手準(zhǔn)備長(zhǎng)假后的媒體發(fā)布會(huì)—日期定在10月10日，包括施正榮、金緯在內(nèi)的幾位高管都將出席。在大量集中的負(fù)面新聞之后，尚德希望向外界傳遞一種積極的信號(hào)：公司已經(jīng)回到了正軌。他們還希望發(fā)布會(huì)能給人一種暗示，即尚德的資金狀況至少已不構(gòu)成一個(gè)問題。
不過，幾天之后，情況開始變得復(fù)雜。對(duì)無(wú)錫政府施予的援手，外界不但沒有尚德預(yù)期那樣出現(xiàn)鼓舞士氣提振信心的局面，反而質(zhì)疑聲四起。一些人甚至感到憤怒，覺得尚德就像一條已經(jīng)破了的船，政府再多的錢往里投，也不過是冒個(gè)水泡。
更多的內(nèi)幕也隨著媒體的深入報(bào)道而被揭開。有關(guān)施正榮旗下關(guān)聯(lián)公司掏空尚德、不愿意放棄個(gè)人利益拯救尚德的說(shuō)法開始廣泛傳播。一些人相信，這仍然是一家施正榮說(shuō)了算的公司，金緯所做的改革很有可能只是權(quán)宜之策。
就在計(jì)劃中的發(fā)布會(huì)的前一天，龔學(xué)進(jìn)沮喪地說(shuō)，事情開始變得失控，“包括施正榮、金緯在內(nèi)的高管們都不愿意在這個(gè)時(shí)候露面”。更糟糕的情況是，無(wú)錫市政府對(duì)援手帶來(lái)的后遺問題相當(dāng)“惱火”。此前一年，江蘇省政府和無(wú)錫市政府多次派人到尚德調(diào)研，但對(duì)于是否援手一直模棱兩可。此時(shí)的尚德被描述成一個(gè)“敗家子”。
來(lái)自政府方面的決心變得飄忽不定。這完全打亂了尚德的節(jié)奏。龔學(xué)進(jìn)說(shuō)，現(xiàn)在，施正榮和金緯的首要工作都是尋找新的投資者，其次要取得政府的信任，最后才是客戶。
這并不容易。一名投資機(jī)構(gòu)的分析師對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說(shuō)：“尚德現(xiàn)在只具有新聞價(jià)值，沒有投資價(jià)值。”
創(chuàng)立于2001年的尚德，最初只是一家名不見經(jīng)傳的公司。它所生產(chǎn)的是一種將太陽(yáng)能轉(zhuǎn)化成電能的設(shè)備。在無(wú)錫市政府的助力下，2005年年底，尚德成功赴美上市，在此之前，參與投資的幾家國(guó)企退出。無(wú)錫尚德和施正榮本人的聲譽(yù)在彼時(shí)達(dá)到了頂峰，公司門前一條名叫新瑞路的小路，甚至被更名為尚德路。
施正榮最初簡(jiǎn)單的技術(shù)商業(yè)化行為也很快催生出一個(gè)產(chǎn)業(yè)。地方政府和投資者發(fā)現(xiàn)光伏民企能夠直接得到來(lái)自中央政府的高額補(bǔ)貼之后，迅速地判斷出這是一門大生意。尚德的許多高管和技術(shù)人才先后流失，到各地創(chuàng)立了一大批光伏企業(yè)。它們集聚形成行業(yè)，行業(yè)上下游拓展成產(chǎn)業(yè)，跨過產(chǎn)業(yè)化關(guān)卡之后又以摧枯拉朽的速度與資本碰撞，形成一個(gè)財(cái)富聚集的洼地，資本再次促進(jìn)技術(shù)升級(jí)—這個(gè)閉環(huán)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)用了幾十年至數(shù)百年，光伏產(chǎn)業(yè)只用了十二年。
無(wú)法與超乎尋常的發(fā)展速度相匹配的，是這家公司粗放式的管理模式。
回到施正榮創(chuàng)立公司的2001年—當(dāng)時(shí)，在國(guó)際上沒有產(chǎn)業(yè)化成功的經(jīng)驗(yàn)可供他借鑒，中國(guó)對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的扶持政策也在數(shù)年之后才會(huì)到來(lái)，最基本的原料生產(chǎn)都是很大的問題，生態(tài)環(huán)境完全沒有形成。那時(shí)候，施正榮經(jīng)營(yíng)尚德的行為大多只能“跟著感覺走”，用他喜歡的學(xué)術(shù)語(yǔ)言來(lái)說(shuō)，就像是懸浮在液體中的微粒子所做的一系列無(wú)規(guī)則的布朗運(yùn)動(dòng)。
現(xiàn)在看來(lái)，光伏產(chǎn)業(yè)當(dāng)初的美好時(shí)期已經(jīng)過去，賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)。那些曾經(jīng)被速度掩蓋的管理弊端也開始一一暴露出來(lái)。
在最初的企業(yè)模式設(shè)計(jì)中，施正榮給自己的定位是技術(shù)副總裁—那是他最喜歡做的工作。直到現(xiàn)在，他最喜歡的稱呼仍然是“施博士”。他的辦公室里堆了許多技術(shù)資料，在解釋一些技術(shù)概念的時(shí)候，他還會(huì)下意識(shí)地像教授那樣寫寫畫畫。
他的技術(shù)背景、語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)和海外生活工作經(jīng)歷，最終卻被無(wú)錫市政府和投資者看中，從而成為了這家公司的最高決策者—不僅要為技術(shù)負(fù)責(zé)，還要為這家公司的戰(zhàn)略、市場(chǎng)銷售、投資運(yùn)營(yíng)、品牌推廣、同行競(jìng)爭(zhēng)、供應(yīng)鏈整合等一系列他過去沒有接觸過的事務(wù)負(fù)責(zé)。
在后來(lái)的一次公開采訪中，施正榮自嘲只懂技術(shù)的自己，“辦企業(yè)可以說(shuō)是赤膊上陣”。創(chuàng)業(yè)的最初幾年，一位在創(chuàng)始之初就進(jìn)入尚德的員工對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說(shuō)，到了外面，施正榮只談技術(shù)，不論商業(yè)—他在賣產(chǎn)品之前，通常將其拿到美國(guó)EVO、EOL等國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行認(rèn)證，去參加展會(huì)，也“每天只和前來(lái)參觀的客戶聊技術(shù)，對(duì)價(jià)格避而不談”。
施正榮本人在技術(shù)領(lǐng)域積攢的聲譽(yù)很快在2005年幫助其打開了德國(guó)市場(chǎng)，并將尚德帶入了一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。這讓他深信，創(chuàng)造引領(lǐng)行業(yè)的商業(yè)模式、技術(shù)和品牌價(jià)值，要遠(yuǎn)比獲得高利潤(rùn)更重要。此刻，他對(duì)自己的定位更接近于一家企業(yè)的首席技術(shù)官兼首席市場(chǎng)官。
在施正榮的主張之下，尚德經(jīng)常最先嘗試新技術(shù)，最早進(jìn)入新市場(chǎng)，并且搜羅了全球光伏產(chǎn)業(yè)半數(shù)以上的華裔科學(xué)家和國(guó)外著名的光伏材料學(xué)專家，甚至將自己的中學(xué)物理老師請(qǐng)到公司擔(dān)任高管。新嘗試總是不可避免地要付出學(xué)費(fèi)—對(duì)于客觀上給行業(yè)探路的犧牲，施正榮更愿意解釋為“當(dāng)老大是要付出代價(jià)的”。
但施正榮并不是一個(gè)Nerd，他喜歡社交，甚至將自己1/3以上的時(shí)間用于社會(huì)活動(dòng)—他出入于克林頓的晚宴，也是許多美國(guó)和歐洲政要的�？�。此外，尚德一年僅花在企業(yè)社會(huì)責(zé)任相關(guān)活動(dòng)上的資金就接近6000萬(wàn)元人民幣。在一次接受《第一財(cái)經(jīng)周刊》采訪的時(shí)候，施正榮說(shuō)，對(duì)他而言，頻繁的旅行、演講和社交為的是推廣這個(gè)產(chǎn)業(yè)以及這家公司。
某種意義上說(shuō)，施正榮身上有一種書生般的理想主義—他常常能夠捕捉到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，但是他將這種趨勢(shì)觀察轉(zhuǎn)換為一家企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行時(shí)，卻又容易把現(xiàn)實(shí)世界簡(jiǎn)單化，這使得那些戰(zhàn)略計(jì)劃執(zhí)行不力。
2006年，施正榮注意到他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比如英利正在發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈，做垂直一體化，以爭(zhēng)取產(chǎn)業(yè)鏈中每個(gè)環(huán)節(jié)的回報(bào)率。他對(duì)此的態(tài)度是尚德的商業(yè)模式就是不做上游，不做硅片。施正榮說(shuō)：“我的分析是，任何一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，不可能有一家公司是從頭做到尾的。”
但是，擺在中國(guó)光伏企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)情況卻是，生產(chǎn)太陽(yáng)能電池的原材料多晶硅大部分都來(lái)自于進(jìn)口，到2007年，整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)的成本攀至最高。為了應(yīng)對(duì)成本高漲以及原材料不定期斷貨的局面，尚德一口氣與供應(yīng)商MEMC簽訂了硅片長(zhǎng)期供應(yīng)的訂單，又以1.07億美元的價(jià)格收購(gòu)了日本MSK公司三分之二的股權(quán)，后來(lái)又宣布投資3億美元進(jìn)軍薄膜太陽(yáng)能電池—據(jù)參與籌備的一名財(cái)務(wù)經(jīng)理對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》稱：“僅一條生產(chǎn)線就花了5500萬(wàn)美元，許多人反對(duì)，但施正榮堅(jiān)持要做，為此甚至不惜在幾個(gè)月內(nèi)連續(xù)換了兩位籌建負(fù)責(zé)人。”施正榮當(dāng)時(shí)的判斷是，當(dāng)多晶硅價(jià)格持續(xù)上漲，成本同樣高昂的薄膜電池就有利可圖。
幾個(gè)月后，薄膜電池因?yàn)檗D(zhuǎn)化效率太低而被證明不具備競(jìng)爭(zhēng)性。外因則是，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)鏈上此前誕生了大批的公司，它們雖然不具備多晶硅的核心提純技術(shù)，卻得到了各地方政府的支持，抵消相應(yīng)的成本，這讓多晶硅價(jià)格在兩年的時(shí)間里暴跌。
或許是一直以來(lái)尚德獲得資金和訂單過于順利，讓施正榮和公司董事們對(duì)產(chǎn)業(yè)變化視而不見。尚德蒙受了巨大損失。結(jié)果便是，與MEMC的合作至少損失了2.12億美元，日本的收購(gòu)也一直沒做起來(lái)，而投資薄膜工廠的損失則達(dá)到10億元人民幣。上海工廠不得不又花了幾個(gè)月時(shí)間投入大量資金改建為多晶硅工廠，其中一條生產(chǎn)線就需要1億元人民幣。
光伏雖然被稱作新興科技，但它身上有濃重的制造業(yè)痕跡—不僅前期投入巨大，并且每次技術(shù)升級(jí)都要求改進(jìn)整條生產(chǎn)線，帶來(lái)大筆支出。這也是光伏企業(yè)多高負(fù)債運(yùn)轉(zhuǎn)的原因之一。
這次錯(cuò)誤的判斷在此后多年一直讓施正榮懊惱不已，它“導(dǎo)致很多事情的改變”，否則“尚德很早就會(huì)做硅片了”。全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)至少可以幫助公司抵御一部分風(fēng)險(xiǎn)。“因?yàn)楣⿷?yīng)鏈本身不健全，如果你自己能掌握供應(yīng)鏈，就能夠控制利潤(rùn)水平。隨著產(chǎn)業(yè)慢慢成熟，再轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化可能會(huì)更合適。”施正榮后來(lái)認(rèn)識(shí)到。
在進(jìn)行了很多反思之后，施正榮在2009年開始明確地將自己的精力重點(diǎn)放在戰(zhàn)略與管理之上。他將自己的定位從首席產(chǎn)品經(jīng)理、首席市場(chǎng)官轉(zhuǎn)變成一個(gè)管理者。他坦言，這對(duì)他本人也是一個(gè)學(xué)習(xí)過程—“在公司很小的時(shí)候，流程甚至人才對(duì)你而言都不是很重要”，但是當(dāng)公司在從100億到200億甚至發(fā)展到1000億的過程中，企業(yè)組織再也不能僅僅靠他一個(gè)人四處撲火，而要靠體系流程以及人才。
2009年，他有意識(shí)地引入咨詢公司來(lái)為尚德設(shè)計(jì)流程，他希望借此改變高速增長(zhǎng)帶來(lái)的組織膨脹。第二年，他專設(shè)了一個(gè)全球供應(yīng)鏈高級(jí)副總裁的職位，為尚德調(diào)整整個(gè)供應(yīng)鏈體系的管理，包括訂單管理、供需計(jì)劃、采購(gòu)和物流。
