涂料企業(yè)借鑒：揭秘產(chǎn)品長期暢銷的基因

中國新型涂料網(wǎng)訊：

企業(yè)所產(chǎn)的產(chǎn)品長期暢銷，才能保證基業(yè)長青，因此老總們總是夢寐以求地想把產(chǎn)品做到長期暢銷，可是每每找不到產(chǎn)品長期暢銷的基因。那么，就讓我們一起探討一下，究竟怎么才能保證產(chǎn)品的長期暢銷，本文試圖從全新視角加以分析。
始終把消費(fèi)者利益放在第一位顧客是上帝，顧客是永遠(yuǎn)正確的上帝，說的就是要把消費(fèi)者的利益始終放在第一位，這才是產(chǎn)品長期暢銷的第一環(huán)節(jié)。對任何產(chǎn)品而言，只要消費(fèi)者不買單，它就什么也不是，要想讓消費(fèi)者順利地掏荷包，就首先考慮消費(fèi)者的利益，尤其是核心利益。企業(yè)在開發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，就應(yīng)該考慮消費(fèi)者是不是需要?消費(fèi)者需求點(diǎn)在哪里?消費(fèi)者最關(guān)心什么?消費(fèi)者最討厭什么?消費(fèi)者需要企業(yè)怎么做?作為企業(yè)必須圍繞著消費(fèi)者利益來研究消費(fèi)心理，必須學(xué)會(huì)換位思考，站在消費(fèi)者立場上看待產(chǎn)品、分析市場。要保障消費(fèi)者利益，首先擺正心態(tài)，有個(gè)正確思想作指導(dǎo)，那就是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品要對得起自己的良心，對得起消費(fèi)者，經(jīng)得起市場的檢驗(yàn)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、法律、政策等都是對產(chǎn)品強(qiáng)制性的要求，這是企業(yè)必須要做到的，但是這只是最低要求，企業(yè)只有上升到道德層面來引導(dǎo)、約束產(chǎn)品生產(chǎn)，那才是最高的標(biāo)準(zhǔn)，那才是自律、自覺，才容易生產(chǎn)出符合消費(fèi)者利益的適銷對路產(chǎn)品;其次產(chǎn)品要滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，更高品質(zhì)，功能實(shí)用，保障安全，使消費(fèi)者能夠放心地使用或食用;第三產(chǎn)品價(jià)格要合理，要在企業(yè)、經(jīng)銷商有利可圖的同時(shí)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)銷商消費(fèi)者共贏，真正體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值，真正使消費(fèi)者感受到物有所值、物超所值;第四營銷FromEMKT.com.cn要做到消費(fèi)者心坎里，使消費(fèi)者容易接受產(chǎn)品、樂于接受產(chǎn)品;第四要始終做好服務(wù)，不管是營銷的基本服務(wù)，還是產(chǎn)品的終生服務(wù)，都要善始善終不折不扣地做好。企業(yè)只有永遠(yuǎn)保證消費(fèi)者的利益，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品長期暢銷。
始終把品質(zhì)品項(xiàng)品牌完美結(jié)合產(chǎn)品的品質(zhì)是產(chǎn)品的根本，也是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的首選因素。任何一家想有作為的企業(yè)，都應(yīng)該把產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)做企業(yè)的重中之重，任何時(shí)候都不能放松，而是要常抓不懈，質(zhì)量問題要時(shí)時(shí)講時(shí)時(shí)抓，這不是形式主義，這是消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)要求，也是市場競爭的形勢所迫，因此必須抓出成效。要想把質(zhì)量抓好，就要有一個(gè)質(zhì)量管理組織來對質(zhì)量問題絕對負(fù)責(zé)，就要有先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、監(jiān)測設(shè)備來保障，就要有一套質(zhì)量管理制度來管理，更重要的是要有全員質(zhì)量意識(shí)，藉此來全面提高質(zhì)量管理水平。誠然作為長期暢銷的產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品合格，而是要有高質(zhì)量的產(chǎn)品、高于同行業(yè)質(zhì)量水準(zhǔn)的產(chǎn)品，這算是常識(shí)性的問題。談到產(chǎn)品品項(xiàng)，這里邊學(xué)問很大，要生產(chǎn)什么樣的品種，要生產(chǎn)什么樣的規(guī)格，要生產(chǎn)什么樣重量的產(chǎn)品，要用什么樣的包裝，等等這些產(chǎn)品品項(xiàng)的組合，同樣能關(guān)乎產(chǎn)品是否暢銷，要想做好產(chǎn)品品項(xiàng)的組合，就必須扎扎實(shí)實(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、分析、細(xì)分和定位，不可草率，這些具體工作做好了，才能做好產(chǎn)品的品項(xiàng)組合。品牌引領(lǐng)產(chǎn)品暢銷，品牌是企業(yè)的穿衣戴帽工程，再好的產(chǎn)品，不去建立品牌，不會(huì)建立品牌，不去維護(hù)品牌，不去創(chuàng)新品牌，都不可能暢銷，在現(xiàn)在競爭激烈的市場上，沒有品牌的產(chǎn)品幾乎沒有立錐之地，更不用說暢銷了，因此品牌是產(chǎn)品暢銷的重要因素。要想企業(yè)產(chǎn)品長期暢銷，品質(zhì)、品項(xiàng)、品牌，三者必須有機(jī)統(tǒng)一，不可分割，嚴(yán)格說缺一不可，只有把他們完美的結(jié)合起來，才能達(dá)到長期暢銷的目的。
始終勇立潮頭引領(lǐng)著市場方向我們經(jīng)�？吹竭@樣一個(gè)現(xiàn)象，凡是那些長期暢銷的產(chǎn)品，總是長期引領(lǐng)著一個(gè)行業(yè)、一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是排頭兵，是潮流引領(lǐng)者，其他企業(yè)總是唯其馬首是瞻，效仿之，跟隨之。這就是說任何一個(gè)企業(yè)要想產(chǎn)品長期暢銷不衰，就必須要做到第一流的位置，在眾多競爭者的你追我趕之中，豎起“老子天下第一”的旗幟，這不僅是對企業(yè)產(chǎn)品實(shí)力的真刀實(shí)槍的考驗(yàn)，而且也是對企業(yè)提出的更高要求，那就是一個(gè)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、營銷的道路上，任何時(shí)候都要有目標(biāo)、有壓力、有方向、有動(dòng)力，做到戒驕戒躁、居安思危、永不滿足、勇往直前、力爭第一、保持第一，從而創(chuàng)立一個(gè)標(biāo)桿，明確一個(gè)方向，始終引領(lǐng)市場發(fā)展，這樣才可能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的長期暢銷。
始終堅(jiān)持把創(chuàng)新作為第一要?jiǎng)?wù)企業(yè)創(chuàng)新助力企業(yè)發(fā)展，企業(yè)創(chuàng)新更有助于產(chǎn)品的長期暢銷。今天的暢銷不代表明天一定暢銷，只有不斷創(chuàng)新才能不斷超越，只有不斷超越才能保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢，只有競爭優(yōu)勢才能保障產(chǎn)品的長期暢銷。很多時(shí)候消費(fèi)者也有喜新厭舊的毛病，即使企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)或同類產(chǎn)品中銷量第一，但這也未必代表了產(chǎn)品長期暢銷，也許這個(gè)行業(yè)或者說這一系列產(chǎn)品已經(jīng)陳舊到整體下滑，所占市場份額已經(jīng)很小，市場在整體萎縮，這時(shí)候企業(yè)必須進(jìn)行創(chuàng)新，用創(chuàng)新的產(chǎn)品來刺激消費(fèi)和保持旺銷勢頭。還有一種情況，同行業(yè)的競爭者以及新近加入的企業(yè)，總是企圖以創(chuàng)新打破市場贏得市場，創(chuàng)造市場的暢銷局面，這有如逆水行舟，不進(jìn)則退，進(jìn)者贏得了市場先機(jī)，為產(chǎn)品長期暢銷夯實(shí)基礎(chǔ)，退者則萎靡不振，喪失市場，無法保持產(chǎn)品的持續(xù)長期暢銷，所以說一個(gè)企業(yè)要想保持長期暢銷的良好局面，就必須立足于創(chuàng)新。補(bǔ)充說明一點(diǎn)，這里所說的創(chuàng)新，并不僅僅是局限在狹義的產(chǎn)品創(chuàng)新，而是包含了比較豐富的內(nèi)容，包括產(chǎn)品的創(chuàng)新、管理的創(chuàng)新、營銷的創(chuàng)新、服務(wù)的創(chuàng)新等。
老總們一定要銘記，不管在什么時(shí)候，不管在什么狀況下，要想做到產(chǎn)品長期暢銷，首先明白上述產(chǎn)品長期暢銷的四大基因，以此作為指針和準(zhǔn)繩，帶領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造企業(yè)產(chǎn)品長期暢銷的輝煌!
作者介紹：王洪東，十余載營銷實(shí)戰(zhàn)，從營銷一線做起，在民營、國有、外資企業(yè)工作過，歷任區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理等職，有良好的職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)能力，通曉營銷管理，擅長團(tuán)隊(duì)管理、營銷創(chuàng)新、營銷策劃、品牌建設(shè)、渠道管理、市場推廣、目標(biāo)管理、資源整合、費(fèi)用管控、營銷培訓(xùn)等。本人喜歡學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、挑戰(zhàn)、思考，忠誠負(fù)責(zé)，能擔(dān)重任，敢想敢做，意識(shí)超前，愿與開明老板：攜手并肩，長期合作，風(fēng)雨同舟，共贏天下!本人愿與營銷界精英交流學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步!