經(jīng)歷了今年以來長期的市場低迷狀況，涂料經(jīng)銷商終于迎來現(xiàn)實(shí)中的冬天。面向下一年的銷售計(jì)劃也應(yīng)該從這個(gè)時(shí)候開始謀劃。新的一年市場能否擺脫低迷的行情出現(xiàn)反彈，這是涂料經(jīng)銷商最關(guān)心的問題。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，涂料經(jīng)銷商如何才能走出涂料行業(yè)的困局，在這不僅“勝者為王”，而且還是“剩者為王”的壓力時(shí)代，順利過冬并有所發(fā)展呢？
商高兵
一品嘉麗寶漆重慶市墊江縣代理
記者：目前市場各大油漆涂料品牌代理商眾多，利潤空間已經(jīng)很低了，客戶資源將成為更加激烈的爭奪對象，要想制勝對手，贏得新一輪的勝利，作為經(jīng)銷商，您覺得應(yīng)該如何去做？
商高兵：今年我也感覺到生意確實(shí)難做了。近兩年縣鄉(xiāng)級的涂料市場被更多的企業(yè)看好，品牌入駐越來越多，競爭也越來越激烈。而且消費(fèi)者裝修房子特別謹(jǐn)慎，現(xiàn)在涂料市場上同質(zhì)化的產(chǎn)品很多，品牌知名度也都不相上下，消費(fèi)者往往會(huì)貨比幾家，東家不買西家買，因此價(jià)格這塊往往會(huì)起到關(guān)鍵作用。這也導(dǎo)致利潤很難上得去，傳統(tǒng)的淡季旺季早就說不清了，沒有明顯的區(qū)分。
為了應(yīng)對這一狀況，我們有自己固定的油木工師傅，以方便為客戶提供一站式采購?fù)垦b服務(wù)；廠家也會(huì)配合在當(dāng)?shù)刈鲂⿵V告推廣。除此之外，我們把有限的資源投入到終端上去，投入到消費(fèi)者身上去，把它變成真正的銷量。我們每年都會(huì)搞幾次大型的涂料促銷活動(dòng)讓利給消費(fèi)者，抓住核心終端，進(jìn)行終端促銷。這才是治本的辦法。質(zhì)量過硬，加上很好的售后服務(wù)及價(jià)格讓利，相信我們在當(dāng)?shù)氐?a href="/html/list_1226.html" target="_blank" class="innerlink">涂料市場會(huì)越來越強(qiáng)大。
楊曉亮
北枝江嘉樂士總代理
記者：受涂料市場環(huán)境不景氣、人工成本上漲、賣場租金昂貴等多重不利因素影響，加上市場容量急速膨脹，供求關(guān)系出現(xiàn)失衡等，您對涂料行業(yè)還會(huì)看好嗎？有沒有想過轉(zhuǎn)行？
楊曉亮：涂料是朝陽行業(yè)，我一直都非常看好，所以也就在今年6月中旬放棄了原有的防水生意開始做嘉樂士環(huán)保涂料。枝江雖然是個(gè)小城市，但進(jìn)駐的涂料品牌有很多，市場已基本飽和；再加上目前生意僅由我一個(gè)人來打理，以及一些個(gè)人原因，沒那么多的精力放在經(jīng)營上，導(dǎo)致今年嘉樂士在枝江做得并不怎么好。
眼前已是涂料銷售的淡季，我今年主要是想把基礎(chǔ)打好，通過一些油工師傅推薦做一些家裝、工裝工程來維持涂料這塊生意，打算到明年再重點(diǎn)去推廣、開發(fā)渠道。在枝江，市場有些潛規(guī)則與其它市場可能有些不一樣，哪個(gè)品牌給油工師傅的回扣高，哪個(gè)品牌就在當(dāng)?shù)刈龅煤�。至于轉(zhuǎn)行的問題，目前應(yīng)該不會(huì)。明年我會(huì)加大投入推廣嘉樂士，大刀闊斧地去經(jīng)營它，希望能夠幫助嘉樂士在枝江占領(lǐng)更大的一些市場。
崔亞鵬
潤立漆陜西西安總代理
記者：我國的涂料經(jīng)銷商以其獨(dú)特的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的分銷能力和資金實(shí)力，成為企業(yè)不容忽視的伙伴，也是企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場的必經(jīng)渠道。但綜合市場形勢以及廠商合作歷程我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前的經(jīng)銷商正面臨著很多的市場考驗(yàn)。面對今年市場大環(huán)境的影響，您又是如何做到逆市飛揚(yáng)的呢？
崔亞鵬：說實(shí)話，我覺得今年市場整體銷售確實(shí)不太景氣，其實(shí)經(jīng)營沒有別的技巧，就是一句老話：最好最笨的辦法，就是兢兢業(yè)業(yè)去做事！我跟我的團(tuán)隊(duì)也再三強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)，從去年開始加大了對縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)。
近年來我國城市化進(jìn)程不斷加快，城鎮(zhèn)乃至農(nóng)村的消費(fèi)者水平提高了，也使得縣鄉(xiāng)市場的前景越來越好。目前我所開發(fā)的兩百多家經(jīng)銷商中，在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的占了很大比例。我也經(jīng)常會(huì)去周邊的涂料市場走一走，帶回一些有價(jià)值的信息，比如山西、河南、鄭州、甘肅我經(jīng)常過去；涂料行業(yè)內(nèi)的一些有影響的展會(huì)也有專人負(fù)責(zé)，或者在網(wǎng)上了解信息，或者派經(jīng)銷商親自去展會(huì)現(xiàn)場收集信息，供大家互相交流學(xué)習(xí)。
廠家方面，我很感謝何偉強(qiáng)總經(jīng)理對我們的支持，他曾親自到店里來指導(dǎo)工作，很重視與我們的合作，讓我和我的團(tuán)隊(duì)更加有銷售的激情。現(xiàn)在我不能因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的成績就松懈，還要向全國其他做得非常好的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)�，F(xiàn)在天冷了，外墻這塊不能施工或正在收尾，但是已經(jīng)有客戶開始跟我簽訂2013年的訂貨合同了。
楊少容
福建福州迪寶植物漆總代理
記者：面對日益艱難的涂料市場大環(huán)境，涂料經(jīng)銷商深切地感受到競爭的殘酷性，有的經(jīng)銷商開始看不清自己的路該如何走。面對如此局勢，您目前的經(jīng)營情況如何？又是怎樣提升銷量的？
楊少容：其實(shí)好品質(zhì)就有好市場。我在福州經(jīng)營油漆已有12年之久，很多親戚朋友也是從事涂料、工程、裝修等相關(guān)工作，加上我自己做了多年的油漆工，這些都為我積累了大量的人脈。我今年才開始代理迪寶植物漆，但目前已開設(shè)了50多家分銷網(wǎng)絡(luò)，月銷量在15萬左右。福州市分為5區(qū)8縣，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平趨上，比如說在福清的農(nóng)村，當(dāng)?shù)厝私ǖ姆课荻际?至8層的建筑，有很多做生意的華僑都是建了獨(dú)立別墅。當(dāng)?shù)厝讼矚g自己買了油漆、木門回家請油木工做家具做門，所以油漆有著巨大的的市場潛力。我今年的目標(biāo)是做到200萬元。我相信經(jīng)過自己及公司團(tuán)隊(duì)的不懈努力，一定會(huì)完成這個(gè)目標(biāo)，也為迪寶植物漆在福州地區(qū)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
