在走訪涂料市場的時間，聽到很多同事問我一個問題，如何才能成為優(yōu)秀的業(yè)務人員，如何才能快速的成長，總結一下，鍛煉自己的思考能力是快速成長的重要方法之一。
現(xiàn)象：同樣是走訪市場，同樣是拜訪總經(jīng)銷、二批商、零售商、終端、消費者；同樣是拜訪常規(guī)通路、特殊通路；同樣是一名業(yè)代、一名經(jīng)理、一名總監(jiān)。為什么拜訪市場后的思路和想法有如此不同那？是什么樣的不同產(chǎn)生如此的不同，是什么樣的不同造成了如此的不同哪？
問題的本質：思考力。思考力是什么？正確思考往往蘊含于取舍之間，因為不這樣做，就那樣做，是由一個人的思考力決定的。所有計劃、目標和成就，都是思考的產(chǎn)物。沒有正確的思考，是不會克服習慣的，如果你不學習正確的思考，是絕對防止不了挫敗的。因此，在克服自身劣勢的過程中，如果你是一位正確的思考者，則你就是你情緒的主人而非奴隸。由此可見思考的重要性。
思考是非常重要的，如何才能養(yǎng)成良好的思考習慣，并且不斷的提升自己的思考力，可以從一下幾個方面鍛煉自己：
1、信息量的多少決定決策是否正確。信息的收集與撲捉很關鍵，要掌握充足的市場、同行業(yè)、相關行業(yè)的信息。在收集信息的同時要加以分具體分為：兩種方法，一個避免。歸納法——這是從部分導向全部，從特定事例，以及從個人導向全部的推理過程，他是以經(jīng)驗和實施最為基礎，并且從基礎中得出結論。演繹法——以一般性的邏輯假設為基礎，得出特定結論的推理過程。一個避免——人性中普遍存在這兩個相反的特質，這兩個特質都是正確的思考的絆腳石。其一:輕信；其二：不相信他們不了解的事物。
2、多問一次為什么，就會多一份把握。提出問題、思考問題
3、積極思考是一種力量。正確的思考方法不是天生就有，它需要后天的訓練和個人有意的培養(yǎng)。從思考中得到辦法，并把這辦法用于解決問題。掌握正確的思考方法。
4、學會“重點思維”。正確的思維方法包含了兩項基礎：第一，必須把事實和純粹的資料分開。第二，事實必須分成兩種：重要的和不重要的，或是，有關系和沒有關系的。經(jīng)過思考，找出重點，把握主流。
5、敢想才能敢干，會想才能巧成。成功是“想”出來的。只有敢“想”，會“想”善于思考，思功，才會是優(yōu)秀的候選人。
作為營銷人員如何把理論聯(lián)系實際，在工作中加以的運用：
1、平時是否收集的信息進行整理、分析、匯總——明確任務為：市場月度信息收集、整理、分析的匯總表。
2、結合自己市場的現(xiàn)狀做出“SWOT”分析，制定出本區(qū)域的營銷策略。——明確任務為：年度、季度、月度的營銷策略。
3、根據(jù)營銷策略的制定出自己的工作重點——明確任務為：年度、季度、月度的工作重點。
4、策略和工作重點是否遵照“PDCA”循環(huán)不斷進行循環(huán)。——明確任務為：不斷的跟蹤、檢核、完善。
5、書寫自己走訪市場感想日記。
有了以上的內容還有一下幾點的注意事項：
1、敢于思考更多與成功有約的事情。
2、面的觀察，可使事物逐漸清晰、明朗。
3、擴展你的思維，站到行業(yè)的角度考慮問題，會有意想不到的收獲。
4、一定要有從全局觀察，從大處著眼的氣度與能力，絕不能拘于小范圍或局部。
5、一個有目標的人，跟一個沒有目標的人截然不同，后者渾渾噩噩；前者有追求，有理想。
6、工作場所的簡陋并不能挫折工作熱情，工作熱情受挫的根本原因在人本身。
7、“讓別人做，可能做得更好。”這是本來可以借此機會來增加自己的能力，卻任其機會消失的一種借口。
8、一個人必須有明確的價值觀，如果沒有價值觀，就會拿個人的得失來衡量身邊的一切。
9、今天最好的表現(xiàn)是明天最低的要求。
10、養(yǎng)成良好工作的習慣吧！那些被人們稱譽為優(yōu)秀的人員，之所以比普通人優(yōu)秀，不外乎他們具有創(chuàng)造性的工作習慣。
總之，思考力是可以培養(yǎng)和鍛煉的，作為營銷工作的有志者，一定要注重鍛煉自己的思考能力，并且養(yǎng)成良好的積極思考習慣。
