隨著涂料市場的變化，競爭品牌越來越多，涂料賣場布局越來越密集，消費者一般都選擇更加方便自己的終端賣場購買東西。作為終端的涂料經(jīng)銷商經(jīng)常會做到的一些工作，比如開業(yè)慶典、團購、店慶等像這些活動，我們也可以稱之為主動營銷。當(dāng)市場格局發(fā)生變化，涂料經(jīng)銷商原本重金打造的涂料賣場生意冷淡，讓很多涂料經(jīng)銷苦不堪言。這時，許多經(jīng)銷商全開始了新的主動營銷模式，如小區(qū)推廣、家裝營銷等等。
然而，受各方面因素影響，涂料市場份額不變甚至在減少，品牌卻越來越多，涂料終端門店越來越多，消費者被分流，而涂料經(jīng)銷商卻不能過于追求數(shù)量盲目開設(shè)終端店面來攔截消費者。因此，在有限的市場份額下，要爭取更多的消費者資源，小區(qū)推廣和家裝營銷便成為許多涂料經(jīng)銷商提升競爭力的利器。小區(qū)資源的搶手，各品牌經(jīng)銷商的急于求成，很容易導(dǎo)致進駐小區(qū)的成本一路攀升，最后投入不少，卻效果甚微。行業(yè)資深市場人士認為涂料經(jīng)銷商主動營銷效果甚微原因有三。
危機下涂料經(jīng)銷商主動出擊 做好主動營銷
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第一：對主動營銷缺乏遠見。很多品牌做了很多廣告、也請了很多小區(qū)業(yè)務(wù)人員，也在小區(qū)設(shè)點進行現(xiàn)場的咨詢和產(chǎn)品的演示，這些基礎(chǔ)性的工作都做好了，也投入了不少錢，這個時候涂料經(jīng)銷商老板就開始考慮投入這么多，也沒見有多好的反映，到底對銷售有沒促進作用，對提升銷量有沒有影響，經(jīng)銷商老板一直抱著懷疑的態(tài)度，僅憑感性地思維判斷與經(jīng)驗法則一錘定音，最終在還沒有達到目的的時候而半路夭折。
第二：經(jīng)銷商不能與時間俱進。當(dāng)市場在發(fā)生變化了，很多涂料經(jīng)銷商還停留在原來的思維模式里面，自認為選擇一個大點的品牌，門店的位置選擇旺一點、裝修豪華點、樣品選擇好點，生意就自然會好起來。可看到很多品牌都開展小區(qū)推廣，于是跟風(fēng)似的進行跟進。
第三：經(jīng)銷商對終端掌控能力普遍較弱。要做好小區(qū)推廣不是簡單的找?guī)讉�人搞個業(yè)務(wù)團隊派遣到小區(qū)就能做起來的。費用開支大，缺乏主動營銷管理相關(guān)經(jīng)驗，團隊工作效率很低，人浮于事的情況普遍存在。
面對如此惡劣的市場環(huán)境，要想繼續(xù)保持競爭力，搶占更多的市場份額，必須要加大和加強開展主動營銷的力度，要做好主動營銷，作為終端涂料經(jīng)銷商要做好什么呢？
第一：經(jīng)銷商態(tài)度要明確要重視。任何主動營銷活動的成功跟老板的重視程度是分不開的，不管小區(qū)推廣，家裝營銷如果老板的重視意識不到位，活動的效果就無從談起。
第二：要有明確的市場規(guī)劃。很多經(jīng)銷商就知道自己要開始搞主動營銷，至于怎么搞，要達到什么樣的目的，實現(xiàn)什么樣的目標(biāo)都沒有規(guī)劃，從上到下都像無頭蒼蠅。因此要做好主動營銷必須要有明確的市場規(guī)劃，比如全年要開展多少場小區(qū)推廣活動，要跟多少家家裝公司建立合作關(guān)系，要發(fā)展多少油木工師傅成為忠實的合作伙伴等等。
第三：要構(gòu)建主動營銷團隊。如果涂料經(jīng)銷商沒有持續(xù)的團隊進行跟進，那么經(jīng)銷商對于市場的信息把握準(zhǔn)確度就會不高。必須要構(gòu)建主動營銷團隊，有專門的團隊管理者進行管理，有專業(yè)的業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)、有系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程的指導(dǎo)，主動營銷工作才能有序的進行。
第四：要對效果進行評估。很多商場其實是不太愿意開展主動營銷，可是迫于市場環(huán)境和工廠的壓力，又不得不硬著頭皮上。不愿意開展主動營銷的一個方面的原因是主動營銷工作的效果很難進行考評。效果很難考評就很難權(quán)衡投入和產(chǎn)出，很難規(guī)劃下一階段的工作。
面對惡劣的市場環(huán)境，能意識到要改變是對的，可變的前提是要分析自身的實際情況，要深入分析主動營銷工作開展需要解決的核心問題，只有把核心問題解決了，主動營銷工作開展起來才能達到預(yù)期的效果。
