我國的涂料市場近幾年的發(fā)展可謂突飛猛進(jìn)，一路高歌，然而產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時市場競爭也隨之加劇。自2010年下半年以來持續(xù)的樓市調(diào)控，更是讓涂料行企業(yè)在一二線市場的競爭趨于白熱化。目前，無論是涂料企業(yè)還是大型經(jīng)銷商都正在積極尋找新的市場，而三四線市場表現(xiàn)出來的強勁消費動力正讓眾多涂料企業(yè)與經(jīng)銷商前仆后繼！
三四線市場，算是個新興市場，企業(yè)和經(jīng)銷商想要提升自己的品牌或是保證自己的銷量，必將涉及到廣告宣傳的問題。筆者這里將結(jié)合三、四線城市的實際情況，對做好廣告宣傳提出幾點淺見。
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市場調(diào)查：細(xì)微之處見功夫
廣告的效果好不好，關(guān)鍵在于它是否適合當(dāng)?shù)厝说?ldquo;口味”，是否能讓大眾接受。這就要求在發(fā)布廣告之前，必須進(jìn)行市場調(diào)查。市場調(diào)查并不是一個生疏的概念，但是，如何有針對性的做好市場調(diào)查，卻不是一件容易的事情。尤其是三、四線城市的市場調(diào)研，難度更大。以涂料產(chǎn)品為例，筆者認(rèn)為，在宣傳廣告發(fā)布之前，先要進(jìn)行以下幾個方面的調(diào)查。
1.了解當(dāng)?shù)叵M者的消費水平。這樣做主要是為了了解當(dāng)?shù)叵M者所能接受的產(chǎn)品的檔次。了解了這一情況，企業(yè)或者經(jīng)銷商就可以根據(jù)消費者的消費水平和消費觀念，有選擇性地選擇產(chǎn)品。
2.了解當(dāng)?shù)叵M者對該產(chǎn)品的認(rèn)知程度。這是為了反映經(jīng)銷商或者企業(yè)之前的廣告宣傳力度，以便決定本次廣告的投入和宣傳力度。
3.了解哪一類廣告大家可以更好地接受。如媒體廣告、展板、報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、宣傳單、車體廣告、墻體廣告、社區(qū)廣告等。
廣告策劃：“一步到位”不如“量體裁衣”
提高產(chǎn)品的關(guān)注度離不開系統(tǒng)的廣告宣傳策劃。廣告策劃不具備普遍的適用性，不可能做到“一步到位”，需要涂料企業(yè)和經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況“量體裁衣”。做好廣告策劃，首要的工作就是了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境，同時確認(rèn)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢和弱點。比如，經(jīng)銷商要了解涂料企業(yè)的品牌是全國性的，還是區(qū)域性的；實行的是單一的品牌策略，還是多元的品牌策略；是企業(yè)知名度高，還是產(chǎn)品知名度高等。
同時，在制定廣告策劃時，要明確廣告的目標(biāo)。這個目標(biāo)至少是半年或者一年，也可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅男枰娱L廣告的時間。所以這個目標(biāo)必須成熟，并且要有一定的預(yù)見性。鑒于此，廣告策劃不可千篇一律，要因時、因地、因人而異，不可脫離實際。
另外，廣告策劃還要考慮到廣告的投入和預(yù)期的收入。從整體到局部、從方案到實施、從開始到結(jié)束，都要仔細(xì)慎重地考慮，為即將推出的廣告把好關(guān)。
整合資源：減少不必要的投入
想要讓廣告宣傳的效果明確，但又不需要投入太多的資金，就必然需要一個有針對性的推廣方式。眾所周知，目前信息傳播速度最快的渠道就是網(wǎng)絡(luò)，但網(wǎng)絡(luò)不是唯一的途徑。電視廣告、墻體廣告、車體廣告等傳統(tǒng)的推廣方式也可以滿足宣傳的需求。
不同的廣告宣傳效果是不同的。相對來說，戶外廣告和宣傳單的成本比較低，但是覆蓋面積卻很局限，時效性也較差，適用于促銷活動。網(wǎng)絡(luò)推廣雖然傳播范圍最廣，但是在三、四線城市卻得不到經(jīng)銷商的認(rèn)可。原因有兩方面：一是三四線市場對于網(wǎng)絡(luò)使用率相對較低，二是三、四線市場缺乏區(qū)域性的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺。
售后服務(wù)：保證廣告效果得以實現(xiàn)
隨著社會的發(fā)展，只銷產(chǎn)品不服務(wù)的時代已經(jīng)過去了，提升服務(wù)意識成為制勝的關(guān)鍵。被行業(yè)內(nèi)奉為“經(jīng)典”的一句話是“三涂料、七分施工”，其中就包含著施工服務(wù)的重要性。維護(hù)好與客戶之間的關(guān)系關(guān)鍵在于保證服務(wù)質(zhì)量，只有這樣，才可以樹立好的口碑，才會有更多的回頭客，也才會吸引更多的消費者。涂料企業(yè)為用戶提供優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)，跟用戶多溝通、多交流感情，更細(xì)致入微地滿足用戶的具體需求，這不僅有利于產(chǎn)品的銷售，更是對廣告宣傳的佐證，對于提高企業(yè)品牌知名度的作用，是任何方式都代替不了的。
要想在三、四線城市有所建樹，涂料企業(yè)和經(jīng)銷商不能局限于一個方面，必須對當(dāng)?shù)氐氖袌鋈钟谐浞值牧私�，抓住�?dāng)?shù)叵M者的心理需求和市場行情，才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
