中國新型涂料網(wǎng)訊：營銷的本質(zhì)是解決品牌形象塑造的問題，近年來，美涂士在科技研發(fā)與創(chuàng)新、品牌營銷、渠道建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓方面均取得了長足的發(fā)展。近日，記者對美涂士事業(yè)部總經(jīng)理任德忠先生進(jìn)行了專訪，任總激情飽滿地向我們勾勒出美涂士的企業(yè)藍(lán)圖。
“民族涂料品牌的未來很有優(yōu)勢”
記者:涂料行業(yè)正在不斷進(jìn)步，民族涂料企業(yè)也在逐漸發(fā)展壯大，像嘉寶莉的扁平化建設(shè)、三棵樹的企業(yè)文化建設(shè)、美涂士的品牌建設(shè)、巴德士的品牌提升等,成績顯著,任總你怎么看民族涂料企業(yè)的未來發(fā)展?
任德忠: 我們民族涂料企業(yè)通過不斷的摸索、探求，已取得了長足的發(fā)展，對于未來，我認(rèn)為民族涂料品牌將發(fā)揮這幾年來沉淀深耕的品牌優(yōu)勢，在市場的淬煉中，讓科技研發(fā)、品牌影響力等方面更上一個臺階！美涂士有信心，在未來的日子里將美涂士打造成國際品牌！
記者: 我們知道，美涂士是少數(shù)“代言營銷”取得顯著效果的涂料企業(yè)之一，從08年簽約蔣雯麗至今，可以說，美涂士漆的“家喻戶曉”離不開蔣雯麗明星效應(yīng)的推動,人們更是親切地稱這為“美麗組合”，任總你怎么看明星代言? 你覺得企業(yè)要請明星代言,最重要的因素是什么?
任德忠: 明星代言是企業(yè)品牌營銷的手段之一，現(xiàn)今，明星代言的利弊其實已沒有必要去討論，代言結(jié)果的好與差不在明星本身，而是合適的時機，明星與品牌的完美對接，包括知名度、氣質(zhì)、人氣甚至粉絲與受眾群的交集程度、與競爭品牌代言人相比的優(yōu)勢等。美涂士與蔣雯麗的“美麗組合”，是第一時間、一流明星、一流民族品牌，這三個一的結(jié)合，造就了明星效應(yīng)的張力，品牌傳播的加速。
記者: 2012年上半年已經(jīng)過去,美涂士上半年“中考”成績?nèi)绾? 在下半年,美涂士在品牌營銷、渠道建設(shè)將采取哪些措施消除市場的不利因素，助企業(yè)快速發(fā)展?
任德忠: 美涂士上半年在品牌營銷、渠道建設(shè)、終端銷售都達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，下半年我們將繼續(xù)出臺一系列措施開拓市場。同時， 美涂士2012年的立體化營銷戰(zhàn)略大力度整合多方資源，開展持續(xù)一整年的“健康行•美到家”健康家裝活動，貫穿全年的“健康行•美到家”品牌傳播理念將助力企業(yè)新一輪品牌傳播盛裝起航。
品牌、渠道、盈利：打造核心競爭力
記者：日前你曾在高峰論壇上作《涂料經(jīng)銷商核心競爭力建設(shè)》的演講，為我們分享了美涂士在打造經(jīng)銷商核心競爭力方面的一些成功經(jīng)驗。您覺得終端經(jīng)銷商核心競爭力主要體現(xiàn)在哪些方面?
任德忠: 涂料企業(yè)盈利的提升，是品牌建設(shè)、核心競爭力塑造、渠道建設(shè)及店面建設(shè)方面等因素共同作用的。如何做有競爭力的經(jīng)銷商？我認(rèn)為經(jīng)銷商核心競爭力的來源和組成需要從以下這幾個方面進(jìn)行思考：打造店面四個平臺：品牌展示+資源積累+成交盈利+培訓(xùn)提升；正確運用推廣策略；積極整合制造商+分銷商+終端用戶各類資源；確保業(yè)務(wù)+營運+渠道優(yōu)良模式；精益執(zhí)行。
記者: 您提到，涂料企業(yè)要特別重視“會員+小區(qū)+有影響力的消費者的口碑建設(shè)”，由“銷售商品”轉(zhuǎn)而“銷售一種生活理念”,而美涂士的“健康行•美到家” 正以一站式家裝解決方案領(lǐng)舞行業(yè)之美，請問“健康行•美到家”年度品牌傳播是如何描繪美涂士健康藍(lán)圖的？
任德忠:針對2012年“健康行•美到家”這一年度傳播主題，美涂士線上線下立體化營銷全面打響，借助“家裝之美”、“公益之美”、“夢想之美”及“生活之美”四大主題活動，演繹美涂士“美”的品牌理念。
美涂士通過不同階段的“健康”升級，把“健康”藍(lán)圖逐漸描繪得更加濃墨重彩。首期活動“美涂士家裝之美：我的裝修我做主”已經(jīng)圓滿落幕，以價值回饋掀起行業(yè)“價•美”家裝風(fēng)暴。第二期“美涂士公益之美：綠色生活，有你有我”將于近期啟動。美涂士“農(nóng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃”和“保護(hù)母親河行動”兩大公益活動，為美涂士“健康”藍(lán)圖勾勒出更為清晰而宏大的篇章。
記者: 據(jù)了解,美涂士從2007年啟動“百強縣計劃”至今，店面建設(shè)速度不斷加快，網(wǎng)點建設(shè)全國鋪開，基本實現(xiàn)了“凡有建材的地方必有美涂士，凡有鄉(xiāng)鎮(zhèn)必有美涂士”的網(wǎng)點布局。您覺得企業(yè)在開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場方面需要采取哪些措施，才能避免少走彎路?
任德忠: 涂料企業(yè)開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是必然趨勢，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場有其自身特點，需要開發(fā)出適合農(nóng)村市場的涂料產(chǎn)品;其次，要建立起扁平式的銷售網(wǎng)絡(luò)，最后，降低物流成本，這也是搶占農(nóng)村市場的關(guān)鍵之舉。
“健康、環(huán)保、節(jié)能”依然是未來發(fā)展方向
記者: “綠色、低碳、環(huán)保”時下已成了最熱門的話題。據(jù)我們了解，美涂士自建企以來始終堅持“環(huán)保、無污染”的產(chǎn)品研發(fā)理念，致力于“打造中國健康漆第一品牌”，請問美涂士在建設(shè)環(huán)保家裝方面有怎樣的戰(zhàn)略思考?
任德忠: 隨著國家節(jié)能減排政策的不斷推進(jìn)，環(huán)保家裝成為消費趨勢，美涂士作為有責(zé)任心的企業(yè)，將繼續(xù)加大科研力度，研發(fā)生產(chǎn)出更多集節(jié)能化、藝術(shù)化、一體化相統(tǒng)一的性能優(yōu)越的產(chǎn)品，為消費都帶來環(huán)保健康的綠色家裝。
記者: 對于涂料企業(yè)來說，推動建筑節(jié)能涂料，對其提出更高的標(biāo)準(zhǔn)要求，也為其帶來了新的增值亮點。一直以來，美涂士的防火保溫材料就以穩(wěn)定出眾的產(chǎn)品品質(zhì)和專業(yè)完善的服務(wù)水平在業(yè)內(nèi)享有盛名。與其他普通防火保溫材料相比，美涂士防火保溫材料具有哪些優(yōu)勢?
任德忠: 美涂士保溫一體化材料重量輕，無毒，無腐蝕，對環(huán)境無污染，是健康節(jié)能型產(chǎn)品。與其他單功能保溫或防水材料相比，美涂士A級防火保溫系列產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：一材多用的功能，同時具備防火、保溫、隔熱、消音、裝飾等諸多功能；保溫性能卓越，是目前國內(nèi)所有建材中導(dǎo)熱系數(shù)較低（耐火性達(dá)2800℃）、熱阻值較高的保溫材料，而且具有理想的不透水性。同時，美涂士建筑節(jié)能方案完備，除基層墻體外，包括防火、保溫、隔熱、消音、裝飾等，均由工廠化預(yù)制完成，配以輔助固定件一次性安裝到位。
記者: 水性木器漆的發(fā)展目前成為行業(yè)的熱點話題，但就企業(yè)的水性涂料推廣進(jìn)展程度來看，依然不容樂觀，美涂士作為推動水性木器漆產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的代表，在水性木器涂料推廣方面作了哪些努力?
任德忠:自09年美涂士發(fā)出“推動水性木器涂進(jìn)入家裝大舞臺”的倡議以來，美涂士身體力行，先后在十多個城市召開專門會議，針對性地推動水性漆走向更廣闊的家裝市場，同時也加強與家具廠的合作，共同探索合作模式。
但水性木器漆要獲得長足的發(fā)展,需要國家政策的引導(dǎo)。目前,美涂士正通過多方面努力，引領(lǐng)水性木器漆風(fēng)潮:設(shè)立工程中心、研制成熟的水性漆產(chǎn)品、加強與媒體合作提升人們對水性涂料的關(guān)注、借助會議在行業(yè)及下游產(chǎn)業(yè)鏈對水性涂料進(jìn)行推廣等。作為集研發(fā)與推廣及銷售于一體的企業(yè)，作為致力于讓健康漆走進(jìn)千家萬戶的公司，美涂士將推進(jìn)綠色家裝風(fēng)潮永不止步。
