《孫子兵法》是古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，也是世界軍事史上不可或缺的組成部分。《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典巨著，又是一部光輝的哲學(xué)巨著，更是一部能夠揭示營銷戰(zhàn)爭內(nèi)涵的管理巨著。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，更是在營銷競爭、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求等方面?zhèn)涫芎笕说淖烦纭?o:p>
《孫子兵法》的博大精深，讓每一位用心研讀過此書的人所感嘆，《孫子兵法》的精髓不僅僅體現(xiàn)在軍事競爭上，我們現(xiàn)代的企業(yè)人更加應(yīng)該把《孫子兵法》的深刻內(nèi)涵良好的運(yùn)用到營銷競爭中去�，F(xiàn)代企業(yè)的商戰(zhàn)，比拼的不僅僅是經(jīng)濟(jì)實(shí)力，我們更加應(yīng)該看重的是如何運(yùn)用現(xiàn)代營銷手段，贏得市場和獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。
“孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”一句話告訴我們，作為營銷競爭，面對的不僅僅是競爭，我們要看到是在激烈的競爭背后，將關(guān)系到每一家企業(yè)的興衰成敗。所謂“成者為王敗者為寇”，營銷競爭不會同情任何一個弱者，相反，營銷競爭中，我們更加應(yīng)該運(yùn)用古人的智慧，來體會競爭，學(xué)會競爭，并贏得競爭。
涂料行業(yè)的競爭是每一位涂料行業(yè)的從業(yè)者所都能夠感受得到的，在激烈的競爭背后，我們更加應(yīng)該清楚的看到，我們競爭的不僅僅是經(jīng)濟(jì)實(shí)力，更重要的是要整合我們自身的優(yōu)勢，來實(shí)現(xiàn)我們自己的目標(biāo)。隨著涂料企業(yè)近幾年的快速發(fā)展，眾多的涂料企業(yè)都快速崛起，在眾多快速崛起的涂料企業(yè)中，渠道招商被當(dāng)做企業(yè)發(fā)展的重中之重，哪家涂料企業(yè)找到了優(yōu)秀的經(jīng)銷商，哪家企業(yè)就獲得了區(qū)域的絕對話語權(quán)。那么我們就用《孫子兵法》的競爭智慧，來解讀涂料企業(yè)的渠道競爭，并參悟出獲得先位優(yōu)勢的道理，
一、知彼知己者，百戰(zhàn)不殆
涂料行業(yè)的招商是一項系統(tǒng)的工程，很多涂料企業(yè)為了招商而招商，結(jié)果導(dǎo)致很多具有優(yōu)勢的區(qū)域被一些沒有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商經(jīng)營的一塌糊涂，在被迫退出市場的同時，又徹底的失去了在此區(qū)域強(qiáng)勢出擊的目標(biāo)。“孫子曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。”在涂料企業(yè)開始招商之前首先要做的一項工作就是對企業(yè)本身的銷售模式選擇，并對自身產(chǎn)品的特定優(yōu)勢進(jìn)行一個全面的定位，在認(rèn)真研究和分析行業(yè)和區(qū)域競爭的基礎(chǔ)上，對涂料企業(yè)本身的核心競爭優(yōu)勢進(jìn)行一個正確的研判，在此基礎(chǔ)上來確定渠道管理策略和招商策略。
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