中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：競(jìng)爭(zhēng)的激烈、環(huán)境的復(fù)雜、變化的迅速……置身于世界最具活力與和增長(zhǎng)潛力的涂料市場(chǎng)，即便是最強(qiáng)勢(shì)最自信的跨國(guó)品牌，也需要對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的變化和進(jìn)步進(jìn)行重估。同樣的亞洲國(guó)家，盡管中國(guó)的人均涂料消費(fèi)量相比日本有很大的差距，但同樣是涂料消費(fèi)的大國(guó)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)最高端產(chǎn)品的熱愛(ài)和接受程度，從某種程度上，是超過(guò)日本消費(fèi)者的。前幾年，快速消費(fèi)品營(yíng)銷理念進(jìn)入中國(guó)涂料市場(chǎng)，在建筑涂料行業(yè)，特別是內(nèi)墻乳膠漆的終端營(yíng)銷上屢試不爽。因此，我們或許可以認(rèn)為，在涂料行業(yè)高端產(chǎn)品的營(yíng)銷，重在“保鮮”。
價(jià)格的堅(jiān)挺對(duì)于保持利潤(rùn)很重要。對(duì)于如今的中國(guó)涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)今非昔比，不再是曾經(jīng)“暴利的行業(yè)”。的確進(jìn)入涂料微利時(shí)代，企業(yè)需要更大的銷售額來(lái)支撐。但前提是一定要避免價(jià)格戰(zhàn)。幾乎所有的涂料生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商都不希望涂料產(chǎn)品和大米或者土豆一樣，價(jià)格起伏甚至削價(jià)處理。
對(duì)于中國(guó)涂料市場(chǎng)像立邦、多樂(lè)士、都芳、佐敦這樣的“洋涂料”來(lái)說(shuō)，其消費(fèi)群體主要還是來(lái)自高端市場(chǎng)。他們也希望將越來(lái)越豐富的高附加值的產(chǎn)品帶到中國(guó)市場(chǎng)來(lái)銷售。因?yàn)�，從利�?rùn)的角度上來(lái)講，高端的產(chǎn)品比低端的產(chǎn)品更容易獲得利潤(rùn)。
眾多洋品牌在中國(guó)市場(chǎng)排兵布陣、攻城略地十多年后，跨國(guó)公司已經(jīng)開(kāi)始展現(xiàn)征服中國(guó)市場(chǎng)的新思維。“洋涂料”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，國(guó)人也曾對(duì)高端涂料產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的接受程度提出過(guò)質(zhì)疑，但事實(shí)證明集中優(yōu)勢(shì)兵力，通過(guò)實(shí)施了企業(yè)美譽(yù)度和產(chǎn)品品牌兩條腿走路的形象戰(zhàn)略，公益戰(zhàn)略和市場(chǎng)戰(zhàn)略并行推進(jìn)，比目前國(guó)產(chǎn)涂料走的“涂料下鄉(xiāng)”的道路更加高效。特別是對(duì)于立邦涂料來(lái)說(shuō)，連續(xù)三年的“為愛(ài)上色”這樣希望小學(xué)涂刷活動(dòng)的推廣，如今立邦熱心公益、回饋社會(huì)的企業(yè)公民形象與立邦產(chǎn)品環(huán)保、健康的理念一樣為消費(fèi)者所知。美譽(yù)度的提升成功拉近了立邦與公眾的距離，大大提升了立邦涂料在中國(guó)市場(chǎng)的影響力和在公眾心目中的形象。
當(dāng)然，在保持涂料高價(jià)方面也需要使用一些營(yíng)銷策略，特別是在一些中國(guó)的一線城市。索尼在針對(duì)VAIO筆記本在全球的銷售，曾經(jīng)采用過(guò)一種“鮮魚(yú)策略”：個(gè)人電腦產(chǎn)品，就像賣魚(yú)一樣。鮮魚(yú)很容易壞，壞了價(jià)格就降得很厲害。再控制了庫(kù)存后，結(jié)果經(jīng)銷商常常抱怨缺貨，但VAIO既保持了價(jià)格的穩(wěn)定，也保證了銷量的穩(wěn)定增長(zhǎng)。個(gè)人電腦是這樣，配置很容易就過(guò)時(shí)，過(guò)時(shí)就意味著降價(jià)。就慧聰涂料網(wǎng)統(tǒng)計(jì)了解，對(duì)于涂料產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，包裝和功能容易過(guò)時(shí)，“凈味”的、“抗甲醛”的、“零VOC”的、“竹炭”的，每一項(xiàng)功能的升級(jí)都意味著新老產(chǎn)品的的更替，以及價(jià)格的不同程度的提升。在“鮮魚(yú)策略”的指導(dǎo)下為了保持涂料價(jià)格的穩(wěn)定，許多企業(yè)采用嚴(yán)格控制庫(kù)存的辦法，以保持產(chǎn)品更新上的新鮮度。
盡管我們看到美涂士、三棵樹(shù)等這樣的國(guó)產(chǎn)涂料品牌作為高端涂料市場(chǎng)的后進(jìn)入者，企業(yè)要想快速取得市場(chǎng)地位，超越產(chǎn)品及簡(jiǎn)單的品牌營(yíng)銷是成功的關(guān)鍵。因?yàn)樵谥袊?guó)叫得出名字的和叫不出名字的涂料品牌還是“太多了”，而市場(chǎng)需要的是通過(guò)不斷的洗牌，不斷的整合，最后走向集中、走向品牌的少數(shù)。這不僅僅依靠的是對(duì)產(chǎn)品本身質(zhì)量和品牌本身的營(yíng)銷，從一個(gè)大的范圍講，很多營(yíng)銷工作和范圍是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越產(chǎn)品本身的。
