中國新型涂料網(wǎng)訊：
如果你向客戶推銷產(chǎn)品，你要列舉產(chǎn)品的幾個優(yōu)點呢？四個、五個還是越多越好？那我告訴你：不多不少，三個正好。有一句拉丁諺語翻譯成中文意思是“對于所有東西，三件是最完美的。”減一個則太少，増一個則太多，所以，三個正好。
如果你向客戶推銷產(chǎn)品，你要列舉產(chǎn)品的幾個優(yōu)點呢？四個、五個還是越多越好？那我告訴你：不多不少，三個正好。有一句拉丁諺語翻譯成中文意思是“對于所有東西，三件是最完美的。”減一個則太少，増一個則太多，所以，三個正好。
故事都是開頭、中間、結(jié)尾 三段式結(jié)構(gòu)，英語中有三W原則。要讓一個故事的結(jié)尾劇情能產(chǎn)生轉(zhuǎn)折，三個信息點就足夠了，要了解一件事三個W就可以了。而且三也很簡潔，簡潔就是好。所以下次說話的時候，無論你想給大家留下過目不忘的印象，還是想用雄辯說服對方，還是想說個真正搞笑的笑話，記住這條“三個原則”。
對于營銷者來說，核心問題是如何讓消費者相信自己產(chǎn)品的價值。如果主觀來源的信息過多，人們會產(chǎn)生抵觸，因為信息過多會顯得很可疑。如果某品牌的牙膏有兩種優(yōu)點，消費者多半會認為不值得購買。但是如果一個銷售員說這種品牌的牙膏有很多優(yōu)點簡直不懈可擊，你還會購買嗎？有專業(yè)研究表明，當(dāng)優(yōu)點多于三條時，產(chǎn)品可疑度激增，消費者對產(chǎn)品的負面態(tài)度會上升。，三條內(nèi)容就是信任度的最高點。
所以推銷自己產(chǎn)品的時候，一定要記�。毫信e的優(yōu)點不多不少，三個正好。
